房的銷售模式，反對“珍潤”進駐。商甲琰為此事跑去找杏林大藥房的經理談了三次，都無功而返。
經過商甲琰與新方分公司總經理商榷後，決定破例賒貨給杏林大藥房，售完產品再結款。架不住商甲琰的軟磨硬泡，杏林大藥房的經理只好同意讓“珍潤”在總店試試。商甲琰認為只要總店的銷售成績好，其他分店鋪貨的問題就會迎刃而解。
商甲琰懷著一腔熱血，主動請纓去了杏林大藥房總店做促銷員。在總店，商甲琰對待進店的顧客，抱著“不放過任何一個漏網之魚”的原則，面帶微笑拿著宣傳小冊子迎向顧客介紹，即使顧客不予理睬，商甲琰也不生氣而微笑說道：“歡迎下次光臨。”
如果遇見顧客猶疑不定，商甲琰不會強迫顧客購買，而是甜甜的說：“要不您再考慮考慮，不過我真的覺得您的面板很適合用。”往往這時顧客反而下定決心，拍板成交。顧客購買“珍潤”護膚品以後，商甲琰都會把購買“珍潤”的顧客帶到服務檯，主動給購買“珍潤”的顧客辦個藥房的會員卡，無形中幫杏林總店拉了一個回頭客。
待到商甲琰和顧客告別時還會說：“下次您還有什麼需要的話就來杏林總店購買好了，這裡有新方市最好的中草藥，還有知名的中醫大夫，藥價全市最低，藥品最全，服務最好。過一段時間，如果您不介意的話我會給您發一些溫馨的小簡訊，比如季節變化護膚品的更替，肌膚的保養等等，不會打擾您的。”
購買“珍潤”的顧客受到商甲琰的服務後，經常會在“顧客意見本”上寫對商甲琰好的評語，例如“該店員具備專業知識，服務很好”，“此營業員笑得很美，聲音很甜，很有耐心”等等。總店的店長觀察過商甲琰很多次，很想挖商甲琰過來，還號召全店向商甲琰學習。
新方分公司開季度總結會時，新方分公司總經理通報表揚了商甲琰，說商甲琰的銷量和大賣場相比並不遜色，商甲琰銷售了20000元，給了杏林大藥房的經理以充足信心，鬆口同意了“珍潤”護膚品在杏林全面鋪貨。會後，商甲琰被新方分公司獎勵了五百元。
杏林大藥房的成功，讓商甲琰嚐到了甜頭。商甲琰繼續遊說著新方市其他幾家大藥房連鎖公司，在一系列艱苦卓絕的談判後，“珍潤”護膚品陸續進軍新方市品牌大藥房，比如“百姓堂”，“福安”大藥房等等。
同時新方分公司在藥房的銷售模式，被全國各個分公司複製並加以創新，和藥房建立了良好合作關係，為推廣新品奠定了堅實的基礎。
2003年，新方分公司因為藥房終端零售的驕人成績，在“珍潤”總公司一鳴驚人。自此，商甲琰成為“珍潤”的明星人物，傳說商甲琰做銷售有如神助，所以戰無不勝，攻無不克。
作者有話要說：
☆、“珍潤”公司開發研製保健品並鋪貨
2003年，“珍潤”公司護膚品全年銷售額達到10個億。雖然還不能和上海家化、江蘇隆力奇、以及湖北絲寶集團相提並論，但是“珍潤”公司已經由南方一個名不見經傳的小公司，迅捷成長為中國十強護膚品企業之一。
手裡有了雄厚的資金支援，“珍潤”公司網羅天下精英，大肆培養技術精銳，步入保健品的研發、生產和銷售的領域。當時的保健品行業還不是“人人喊打”的局面，而且哈爾濱哈藥集團僅憑蓋中蓋補鈣產品就達到了全年10億元的飛躍，這讓“珍潤”公司的董事長覺察到保健品潛藏著巨大商機。
2004年，“珍潤”公司的保健品隆重推出，被命名為“珍康百年”系列，字面意思是“珍愛健康，長壽百年”。也寓示著“珍潤”董事長的願景：逐鹿保健品行業，攻佔全國市場，打造百年企業。
商甲琰到南方總公司培訓了一個月後，就回到新方分公司著