為了達到這個目的，他們寧可跟著我們一起死？”田中永嗣詫異地說道。
松下永三搖搖頭：“不是的，他們在賭，賭能不能把我們拖死。如果能夠把我們拖死，他們的市場份額就會大幅度擴大，屆時就可以憑藉規模效應產生利潤了。”
“那麼，你認為他們還有多大的降價空間？”田中永嗣問道。
松下永三道：“我估計，他們至少還能夠有10％以上的降價空間。”
田中永嗣道：“我們是不可能支撐得起10％的降幅的，如果我們的產品也降價10％的話，恐怕不出一年時間，公司就要破產了。”
“我們如果不降價10％，那麼連一年時間都支撐不住。”松下永三應道。
“既然如此，我們還來參加這個展會幹什麼？”田中永嗣道，“這是一個註定失敗的結局，難道我們到這裡來，就是為了看到公司是如何破產的嗎？”
“也許還有一線生機吧。”松下永三道，他用手一指前方，說道：“你看，那不是美國霍爾公司的採購經理鮑威斯嗎，前一段時間，銷售部報道說，霍爾公司正打算採購一批焊接機器人，我想，鮑威斯應當是為這個而來的，這可是一個大訂單。你看，他向我們走過來了。”
559 侃價
霍爾公司是一家大型鋼結構公司，對各種焊接裝置有著很大的需求。在過去，西乎公司一直是霍爾公司的焊接裝置供應商，所以松下永三對鮑威斯也比較熟悉。看到鮑威斯向西乎公司的展臺走來，松下永三連忙收起剛才yīn鬱的表情，滿臉堆笑地迎了上去。
“鮑威斯先生，我的老朋友，你怎麼也來參加這個展會了？”松下永三一邊向鮑威斯鞠躬一邊問道。
鮑威斯和松下永三握了一下手，解釋道：“松下先生，我也是接到中國機械委的邀請函而來的，你也知道的，中國是一個非常大的市場，我們霍爾公司正在尋求和中國內地企業合作，開展在中國的鋼結構業務，所以……”
鮑威斯後面的話沒有說出來，其中的意思，松下永三也是懂的。這就是一個高速增長的國家所帶來的吸引力，全世界的廠商都看中了中國這塊熱土，都希望在這個新興市場上分得一杯羹。而這次機床展會的主辦方也正是抓住了這一點，拉了十幾家部委給自己背書，使得那些國際巨頭不得不現身。
“鮑威斯先生，我想，像霍爾公司這麼大的企業，應當不會屈從於中國官方的壓力吧？”松下永三說道，“裝置採購是關係到產品質量的大事，是不應當摻雜任何政治因素在內的，是這樣嗎？”
鮑威斯當然能夠聽出松下永三的意思，不過，他可不是那種會被激將法激住的人，他哈哈笑著拍了拍松下永三的肩膀，說道：“松下，在這個世界上，沒有什麼事情是不摻雜政治因素的。不過，你放心吧，中國zhèng fǔ並沒有強迫我們必須採購中國的裝置，剛才，他們機械委的官員明確跟我說過了，我們霍爾公司能夠來參加這次展會，就已經非常不錯了，至於在展會上採購誰的裝置，他們是不干涉的，他們提倡的是zì yóu競爭。”
zì yóu競爭？這種話也就是外交辭令而已，松下永三在心裡暗暗地嘀咕道。這一次展會，中國zhèng fǔ各部委不但在邀請函上署名，而且還派出了高階別的官員到展會上來和一些重要客商見面，這其中的暗示意味還不夠強烈嗎？中國人當然還沒有強勢到強迫外國客商必須採購中國裝置的程度，但是否採購了中國廠商的裝置，無疑會成為未來中國zhèng fǔ各部委選擇合作商的一個重要依據。
心裡雖然明白這些，但松下永三也非常聰明地不會把這些話說出來，他笑著對鮑威斯說道：“鮑威斯先生，如果我沒猜錯的話，你這次過來，是要採購一批焊接機器人吧？在