這個意思，是建議大家把目前的銷售價格大幅度地下降，以搶佔市場，然後再借助規模優勢來降低成本，彌補虧空，是這樣吧？”
林振華道：“正是如此。我大略地算了一下，咱們整個機床行業中大多數企業的產品，都還有很大的降價空間，如果算上規模效應帶來的成本下降，再壓縮掉一些流通環節的加價，咱們把整個銷售價格下降30應當是不成問題的。”
“降價30！”
林振華此言一出，滿堂皆驚。這麼多企業，沒有一家企業敢說自己的利潤能夠達到30以上的，如果把產品銷售價格一口氣下降30，那大家豈不是直接就由盈利轉向虧損了？當然，林振華說的另一個情況也是事實，如果價格下降了，各家企業的市場份額肯定會上升，屆時生產成本也會有所下降。但即便是如此，降價30也是一件得不償失的事情。
比如說吧，原來生產100臺機床，利潤可能是100萬；現在降價30，銷量上升到200臺了，而利潤卻可能下降到了只有20萬。明明可以輕輕鬆鬆地掙100萬，現在活幹得更多了，錢卻掙得更少了，這是圖個啥呢？
“林總，你說的這個降價幅度，是不是太大了一點？”孟振亞怯生生地發問了，“我們現在的價格，客戶其實已經是挺滿意的，咱們主動降價，沒有太大的必要啊。”
“對啊，對啊，林總，我也覺得沒必要搞這麼大的幅度。”包光明附和道，“我們廠子前幾年一直都在虧損，好不容易在漢華的幫助下，已經扭虧為盈了，廠裡的職工都指望著廠子多掙點，給大家多發點獎金呢。這降價的幅度如果太大，我們怕是承受不起損失啊。”
這也就是對林振華了，如果換成其他人向大家提出降價30的建議，大家恐怕早就拂袖而去了。好說話的，會認為你是沒經驗，瞎支招；不好說話的，那就要直接懷疑你是不是故意跑到這裡來給大家搗亂的了。可是，面前這個人，是對大家都有恩的林振華，大家還真不好惡語相向。
林振華在說話之前就預料到大家會是這樣的反應了，他微微一笑，說道：“各位，我知道大家現在rì子過得不錯，有點小安即安的念頭了。但大家別忘了，其實咱們周圍還有一群強敵呢。大家想想，如果rì本、韓國，以及咱們臺灣的機床企業開始降價了，咱們怎麼辦？”
“不會吧？他們的降價空間，也沒有多大了。”孟振亞說道。
進口機床和國產機床已經拼了好幾年，相互之間的底牌都比較清楚。進口機床在質量和xìng能上有些優勢，但價格方面則是劣勢。國產機床品質上差強人意，主要是憑著低廉的價格贏得使用者的青睞。
那些境外機床公司倒也不是沒有想過要走低價策略，但跨國公司有跨國公司的麻煩，工資標準、利潤率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。此外，他們的高技術也不是天上掉下來的，而是用大量的研發經費支撐起來的，這些研發經費都要攤到機床的銷售價格中。所以孟振亞說進口機床的降價空間沒有多大，是有其道理的。
“那麼匯率呢？”林振華問道，“如果rì元和韓元貶值了，他們的機床價格是不是就降下來了？”
孟振亞道：“林總，你這也太杞人憂天了吧？如果我們連這些事情都要考慮，那乾脆別和他們競爭了。”
林振華又好氣又好笑地說道：“老孟啊，你關心一下時事好不好？自從亞洲金融危機以來，rì本、韓元已經開始貶值了，這不是什麼杞人憂天的事情。我讓大家做好降價30的準備，也是考慮到這一點的。”
“我聽說，咱們國家也受亞洲金融危機的影響吧？rì元和韓元貶值，咱們人民幣是不是也該貶值了？到時候，大家一起貶，不就互相抵銷了嗎？”包光明說道，他倒是比孟振亞要稍好一點，