點頭贊同，還翹著大拇指稱讚了幾句，這就更讓面前兩位心‘花’怒放了。而這時候，周利文順手就向林雅萱打工的酒吧指了指，用輕描淡寫的語氣告訴他們剛才他就在這個酒吧裡品嚐到了很正宗的德國啤酒，滋味真是不錯。
這話讓兩位起了興趣，在對方追問下週利文隆重向他們推薦了那家酒吧作為今天的目的地，還很熱心地從口袋裡掏出幾張優惠券送了過去，說什麼這些優惠券是因為他在店裡消費後‘抽’到的獎品，既然有緣相遇就送給他們了。
德國夫妻非常高興，樂呵呵地接過了優惠券向周利文道了謝，隨後他們和周利文揮手道別，徑直就向酒吧走去。
第八章 晾一晾
看著對方進了酒吧，周利文得意洋洋地轉過身，伸出兩根手指向一直都沒開口的林雅萱作了個勝利姿勢。
林雅萱根本就沒想到，周利文東拉西扯的幾句話不僅把優惠券輕而易舉地送了出去，而且收到優惠券的人還對他表示感謝，甚至馬上就成了酒吧的顧客，前前後後僅僅幾分鐘的時間，這簡直讓她看的目瞪口呆。
“怎麼樣，看明白了吧？”
“這……有點明白，可也有不明白……。”林雅萱微皺著眉頭思索有些不解問：“你怎麼知道他們是德國人的？難道你真的聽得出他們的口音？”
“哈哈哈，我可沒這個本事，說老實話，這德文怎麼說我都不知道，怎麼可能就憑一句話就能聽得出來？”
“可是你剛才不是說你有個從德國來留學的同學？”
“這話你也信呀？”周利文笑的樂不可支，眨眨眼道：“這都是瞎吹的，我們學校的情況你還不清楚？留學生的校區根本就不和我們在一起。”
“可是……可是……。”林雅萱腦子有些糊塗了，一時間不知道周利文為什麼會猜的那麼準。
直到周利文揭曉了答案林雅萱才恍然大悟，原來周利文上前時就注意到那男子的‘胸’口彆著一枚不起眼的徽章，酒吧街靠近領事館區，來來往往的外‘交’官可不少，恰好這枚徽章就是德國領事館的標記，周利文馬上判斷出對方可能是德國人。至於什麼巴伐利亞的口音，慕尼黑還有烤腸什麼的，這些話真正的用意是用來拉近雙方的關係，從而引出他後面真正目的。果然不出所料，對方主動就提到了德國的啤酒，而滬海的酒吧所供應的啤酒中德國啤酒佔了很大一塊份額，順其自然周利文就把話題扯到酒吧上面，再用這藉口向他們推薦了林雅萱所在的酒吧。
除此以外，周利文送出優惠券時候也耍了個心眼，他沒有以酒吧人員的身份推銷，而是以一個顧客的身份轉贈給對方。這樣的舉動更讓對方對優惠券感到重視，而且還有一種結識了新朋友，受到饋贈後的喜悅。
就這樣，一切水到渠成，周利文成功的把優惠券送了出去，還為酒吧拉到了兩位顧客。
“這不是騙人麼？”
林雅萱恍然大悟之餘忍不住又問道。
“怎麼能說是騙人呢？這是一種正常的營銷手段。”周利文收起笑容嚴肅地說道：“你看呀，對方這麼晚來這裡不可能是閒逛的吧？而且從他們剛才走的方向來看目標就是這裡的酒吧。既然是來酒吧消遣的，利用這種營銷手段為自己招攬客人又有什麼錯呢？何況我還送了優惠券給他們，對方非但沒有吃虧還得到了你們贈送的啤酒，不是一舉兩得麼？”
“這……這……。”林雅萱似乎明白過來了，仔細想想的確如周利文所說的那樣，心裡的那絲愧疚隨之煙消雲散。
“對了周學長，你剛才送券都是這樣送出去的？萬一我沒猜準對方身份又怎麼辦？”
周利文忍不住又笑了，搖頭道：“這怎麼可能啊！凡事都要靈活運用，不一樣的客人當然要用不一樣的策略。打個比方說