我們在銷售渠道的短板也會以最快速度補齊，與蘋果在接下來的競爭中，不會因為銷售覆蓋範圍不足的問題掉鏈子。”
說話的是崑崙北美分公司ceo周鵬。
雷俊點了點頭，“選擇t-obile就是這點好。
他們在美國地區網路訊號差，也只是相較於att和威瑞森兩大巨頭而言，還沒差到不能用的程度。
但有個長遠的問題，t-obile部署3g比較晚，是四家美國運營商部署3g最慢的一家。
根據愛立信和t-obile披露的合作來看，t-obile3g網路將會在2007年開始商業執行，2008年網路將基本成型，全部完成則要等到2009年。”
雷俊扭頭看向徐良，說道：“下一款手機我們要推3g版，如果選擇t-obile合作，那些沒覆蓋3g網路的美國城市，當地使用者可能不會選擇我們的手機。
當身邊朋友都拿著iphone，體驗著3g上網衝浪帶來的快感，而崑崙手機使用者卻還只能使用2g或者25g網路。
沒有對比就沒有傷害，這會給使用者造成一種崑崙手機不行的印象。”
徐良點頭，“你說的對，除了3g網路覆蓋率外，其實還有個問題。
我們把美國、西歐兩大塊市場都交給t-obile的話，你們不覺得會尾大不掉嗎？”
雷俊、周鵬等人深思片刻後均點頭。
徐良微笑說：“把全球分成一塊塊細分市場，每塊市場選擇兩家及以上的代理商，才可以讓代理商們互相追趕，保持一種良性競爭。
如果只有一家代理商，除了會產生惰性外，還會反過來威脅上游手機企業。”
聽完徐良的長遠佈局，雷俊覺得老闆考慮得非常到位，深諳傳統文化中的制衡之道。
“可是現在我們沒有辦法簽署多家代理，只能獨家代理。”雷俊說道。
徐良點頭，“這我知道，電信公司又不是傻子，他們就指望一款暢銷的手機提升、增加他們的入網使用者數量和單個使用者平均收入。
這種多家代理的協議，眼下也就只能是想想，因為我們還沒拿出銷量，證明自身的價值。
但是在未來，這並非是一件不可思議的事。”
雷俊點頭，道理很簡單，就是你未來足夠牛逼的話，你可以反客為主。現在不牛逼的話，就只能當客人，老實一點。
“那我們合作就敲定威瑞森？”雷俊問道。
徐良微微頷首，做出了最終決定。
他並不喜歡詹姆斯那個老頭子，但生意和個人情感不能混為一談，從多個角度分析，威瑞森都是崑崙手機眼下最理想的合作物件。
老頭裝腔作勢，喜歡拿捏，其實也很正常。
因為威瑞森在美國的地位就跟國內的移動、聯通差不多，一年營收高達近千億美金，位列世界五百強的前五十名，美國五百強的前十幾名。
，！
願意和他們一家初出茅廬的中國公司合作，在老頭看來，可能已經是一種提攜和優待了。
當然了，老頭也絕不是嘴裡說的那樣完全不看好智慧手機，無非是想爭取更有利的合作條件罷了。
att和蘋果的這對組合，目前威力還沒顯現出來，威瑞森出於防禦心理，隨手扶持一把崑崙手機，成功了算是意外之喜，不成功也不會受到太大損失。
初次之外，還有一個很重要的原因是。
維迪旺正在歐洲法語國家佈局3g網路，今年正準備進入西班牙和葡萄牙市場。
崑崙手機對維旺迪電信正是雪中送炭，能極大的提升他們的服務和使用者。
合則兩利。
……