勤把發言權又交給了林振華。
在座的人們好懸沒把鼻子氣歪了，原來你說了半天，全是廢話，我們關心的只是價錢而已，誰有興趣聽你在這裡講大道理？
林振華對華克勤點了點頭，然後對眾人說道：“我們定的專利授權費，是按每颱風扇收取的。至於價格嘛，就按每颱風扇4美元計算好了。”
“什麼，四美元！”
大家嘰嘰喳喳地議論起來。按照外貿結算價，4美元相當於11元人民幣，要說也不算是太多。但如果按出口20萬臺計算，4美元一臺，就直接出去了80萬美元，這可就讓大家肉疼了。
“林經理，這個費用標準，是不是太高了一點啊？”孫盤生客客氣氣地說道。
林振華道：“孫廳長，這個費用標準，真的不算高了。國外同類的專利授權費，比這個要高得多呢。”
“可是，咱們國家畢竟還比較窮嘛，這個沒法和國外比的。”孫盤生道。
“對啊，林經理，你看，這個授權其實就是一句話的事情，你們不費一點力氣，就能拿到這些錢，是不是適當壓縮一點？”另一個省的代表也說道。
林振華搖搖頭：“各位領導，我們這個專利，也是要花本錢來做的。光為了試驗這個扇葉的形狀，我們就做了幾萬次實驗，每次都要廢掉一套葉子，大家算算，這得花掉多少錢？”
吹什麼牛呢，還幾萬次，能做幾百次就了不起了，袁偉在心裡暗暗地說道。不過，他不敢公開這樣說出來，現在是大家都要拍林振華馬屁的時候，誰敢憑空去得罪他？
林振華又說道：“還有一點，咱們也是開啟窗戶說亮話，各位一旦得到授權，你們的風扇就能夠順利地外銷，這肯定會擠佔我們的市場份額。大家都是明白人，這一臺風扇裡的利潤，恐怕遠遠不止4美元吧？如果能夠選擇的話，我寧可不給予授權，全部都由我自己生產就好了。”
“可是，我們一臺風扇才賣30美元，如果拿出4美元作為授權費，那就虧得太厲害了。”袁偉說道。
林振華道：“這是我想向大家說的另一件事。我注意到了，大家銷售的五葉風扇，價格都比我們漢華公司要低得多，這麼低的價格，我們當然也可以做到，畢竟後面都有國家補貼，這是公開的秘密了。可是，我覺得，咱們這樣打價格戰，吃虧的是國家，得益的是外商啊。”
高祖興道：“小林同志說得很好，打價格戰這種方式，部裡曾經三令五申要求避免，在座的有各省的外貿廳的負責同志，這一點需要回去向各家出口企業再重申一下。”
林振華得到高祖興的支援，底氣更足了，他說道：“其他商品方面，我沒有發言權。在五葉風扇這個問題上，我的意見是，我們應當形成一個戰略同盟，大家誰都不能隨意降價。我建議，咱們的基準價就定在38美元，在此基礎上，根據各家企業產品品質上的差異，以及外商合作方式上的差異，上下稍微浮動一點，大家同意嗎？”
大家又議論了一番，最後袁偉先表態了：“這件事，我先表個態吧，如果大家都能夠遵守林經理提出的這個價格標準，那麼我們紅衛公司也同樣會遵守。我們的產品生產工藝方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一點，我們的價格就定在39美元吧。”
有了第一個表態的，其他廠商也紛紛舉手表態。對於他們來說，能夠把價格定得高一點，其實是更有利可圖的，他們所以壓價銷售，其原因也是因為大家都在打價格戰，他們不得已而為之。現在林振華憑藉手上的專利權來強迫大家形成價格同盟，對於大家來說，當然是最好不過的了。
“那好，既然大家都同意了，那以後就請不要變相地違約了。如果誰家違背了約定，我只能收回我們的專利授權。這一點，大家都沒意見吧？”林