案，產品選型還是得以老董的意見為準，畢竟他是專業人員，我只負責走對應程式。”
“行，如此，我便不耽擱彭哥工作了，我去找老董聊聊？”張佳華是用詢問的口氣，說話時，餘長也注意到，她的目光盯著彭林御。
“也行，技術層面多和老董溝通，我們行政後勤的會充分尊重他的意見。”
又寒暄了幾句，我們起身告退。
出門之後，張佳華讓我們先去五樓，她過會兒下來。說完，她轉身再次進入了彭林御的辦公室。
雖初出茅廬，但餘長隱隱明白，張佳華折身再次進入彭林御辦公室的目的，而恰是折而復返，才是這次專案成交的關鍵。
接下來張佳華帶著兩人拜訪了技術董工，具體名字餘長一直到後來都不知道，只知道人們都喊他董工。
董工，技術出生，五十多歲年紀，再有兩年就要退休。不過即使是臨近退休，對技術的熱愛從餘長等人見到他，他還在檢修裝置就可以看得出。
對於公司提供的產品方案，技術方案，董工都比較認可，說話也比較直，道：“除了你們，還有另外一家公司對這個專案也比較在意。”
這是一個重磅炸彈，但是的張佳華聞言，神色稍顯緊張，急忙道：“董工知不知道是哪家公司？”
“具體的公司我記不住，不過好像是行政副院長的關係。”看得出，董工對張佳華沒有隱瞞，實話實說。
“那他們的技術方案怎麼樣呢？”張佳華鎮定下來道。
“技術方案同樣也行得通，只需要改幾條鏈路，花費人工搭建平臺後，錄入管理員資訊，再根據管理資訊匯入使用者資訊即可。”
張佳華感覺到了危機，不過沉住氣繼續道：“那董工覺得和我們的方案相比，如何呢？”
董工看了張佳華一眼，已經明白了她的意思，道：“我肯定是支援你們的，畢竟第一期，第二期專案都是你們做的，交給你們，我也放心。”
現在的重點已經不在董工和彭林御這裡了，而在更上層的關係。這連餘長涉世未深都能想到，張佳華不可能想不到。
從董工那裡出來後，張佳華讓我和方琳在車裡面等著她。
餘長猜測，他應該是去找更高層的負責人了，只是不方便帶著餘長和方琳。
而在車中等候的餘長，回憶剛才的拜訪情景，陷入了沉思：
張佳華分別拜訪了採購程式辦理的行政部副主任，技術負責人董工，那麼接下來，她應該會去找這個專案拍板人，或者話語權極重之人。
因為兩版方案在技術過審方面都能滿足客戶需求，那就不存在方案論證問題，那就只有之前趙永說過的，搞定客戶，搞定客戶關係。
但具體如何搞定，張佳華並未講，餘長也並未再問。
雖同為銷售，但每個人都有自己的秘密，有些東西可以拿出來分享，但有些東西卻只能自己知曉，即使爛在肚子裡，也不能對別人提及。
這個專案，最終在幾方的角逐下，變成了公共引數，而張佳華在彭林御的幫助下，以88.45萬，低於攔標價11萬的價格中標。
下午，拜訪了市第二人民醫院。
這個醫院要進行網路綜合升級改造+防火牆裝置升級，一聽名字就知道，專案金額不小。
不過這個專案並不在這年，而是明年，這家醫院，張佳華帶著餘長和方琳一共拜訪了五個部門。
分別是安保部、行政部、技術部、運營部以及張佳華自己拜訪的一個副院長。
安保部，並不是保衛安保部，而是網路安全保障部門，是為了醫院資訊保安而成立的部門，有些地方叫網安部。
運營部，醫院系統對接各類平臺，如社保，異