）。薦之者眾，將議欲用，問人，人必不對曰（5）：“甲賢而宜召也。何則？甲意不欲留縣，前聞其語矣，聲望欲入府，在郡則望欲入州，志高則操與人異，望遠則意不顧近。屈而用之，其心不滿，不則臥病（6）；賤而命之則傷賢，不則損威。故人君所以失名損譽者，好臣所常臣也（7）。自耐下之（8），用之可也；自度不能下之，用之不便。”夫用之不兩相益，舍之不兩相損。人君畏其志，信佞人之言，遂置不用（9）。
【註釋】
（1）世間：這裡指一般人面前。
（2）知：通“智”。
（3）人君：這裡指郡守，一郡的最高長官。初為武職，戍守邊疆，後成為地方長官，故上文稱“將”。
（4）騰：超。這裡是盡大力的意思。
（5）本句與上下文之間義難通，故疑有脫漏。按上下文意，此當是與佞人的對話，故疑原文是“問佞人，佞人必對曰”。下文“信佞人之言，遂置不用”，可證。
（6）不：同“否”。
（7）常：遞修本作“當”，可從。
（8）耐：通“能”。下：禮賢下士。這裡是遷就的意思。
（9）置：擱置，放棄。
【譯文】
有人問：“佞人不在一般人面前詆譭人，在郡將面前會詆譭人嗎？”我說：佞人是利用別人去欺騙郡將，而不在郡將面前詆譭人。這人又問：“那麼佞人是怎麼做的呢？”回答是：佞人要詆譭人，就先讚揚他；要危害人，就先安穩他。怎樣詆譭，怎樣危害呢？假如甲有高尚的操行特殊的智慧，名聲顯赫，唯恐郡守召見詢問甲，扶植提拔超過自己，佞人想故意使他被廢置不用又不說他的壞話，就常常大加稱讚他。推薦甲的人很多，郡守將打算用他，去問佞人，佞人肯定回答說：“甲很賢能應該召見他。為什麼呢？甲的意思是不想留在縣裡，過去聽他說過，聲稱希望進入郡府，在郡裡則希望進入州府，由於志向很高那麼操行就與一般人不同，只看遠處的人，那麼心思就不會關心近處。屈才而用他，他心裡不滿意，否則就裝病不幹；位低而使用他，就會傷害賢人，不這樣就會損害長官的威信。所以郡守因此失去名聲損害有聲譽的人，是喜歡把可作部下的人都當作部下的緣故。郡守自已能夠遷就他，任用他是可以的；自己估計不能夠遷就他任用他就沒有好處。”任用他，雙方互相不會有好處；不任用他，雙方互相不會有害處，郡守害怕甲的志向太高，就相信了佞人的話，於是放棄不任用甲。
【原文】
33·12問曰：“佞人直以高才洪知考上世人乎（1），將有師學檢也（2）？”曰：人自有知以詐人（3），及其說人主，須術以動上（4），猶上人自有勇威人（5），及其戰鬥，須兵法以進眾。術則從橫，師則鬼谷也（6）。傳曰：“蘇秦，張儀從橫習之鬼谷先生（7），掘地為坑，曰：‘下說令我泣出（8），則耐分人君之地。’蘇秦下，說鬼谷先生泣下沾襟。張儀不若（9）。”蘇秦相趙，並相六國。張儀貧賤往歸蘇秦，座之堂下，食以僕妾之食，數主激怒，欲令相秦。儀忿恨，遂西入秦。蘇秦使人厚送。其後覺知，曰：‘此在其術中，吾不知也，此吾所不及蘇君者（10）。’”知深有術，權變鋒出（11），故身尊崇榮顯，為世雄傑。深謀明術，深淺不能並行，明暗不能並知。
【註釋】
（1）洪：大。上：遞修本作“正”，可從。考正：觀察，揣摩。
（2）將：還是。檢：法度，法則。這裡是榜樣的意思。
（3）根據文意，疑“人”上奪一“佞”字。
（4）須：需要。
（5）上人：這裡指有本領的武將。本句與上文“佞人自有知以詐人”應相對