川東和川北市場連著的,兩個人可以相互幫助,人手借調。遇上問題,也有人幫手。公司裡,又多了一位支援俞浩的鐵桿,那就是李鳳英。
王昆對俞浩有戒備,劉大紅一直對俞浩看不上眼,張舉證又被俞浩潑了大便,公司的管理層,俞浩全部得罪了。俞浩自然要在公司裡培養自己的人際關係網路,上面有羅亮,下面也要有人支援才行。開會的時候,俞浩的建議需要人舉手,這下,不用擔心沒有人敢站出來了。李鳳英的分量,在公司裡也是越來越重,他的老公夏俊,更是羅亮管理公司的第三隻手。
三天集訓完畢,五組人紛紛上馬出去。跑業務做市場,是需要人真正跑起來的,不是耍嘴皮子。比速度,比計劃,比行銷能力,比經驗,比口才,比團隊合作。誰能在第一時間拿下自己的市場,拿回來合作協議,才是真有本事,先前的鬥嘴都是浮雲。
劉大紅把手下的六個人按地理位置分佈好後,一人一個小手抄本,自己就撒手不管了。手抄本上的資料是當地需要找的糧站資料和當事人的情況介紹,是王昆給他的。王昆給俞浩的資料本上,只有部分的資料,並不完全,並沒有競爭對手的資料和經銷商的介紹,王昆把這些資料給了羅亮和劉大紅,他希望俞浩輸。
誰知道俞浩並沒有閒著,原來羅亮早有合併的意思,只是沒有下決心。俞浩痛恨吳銘,跑魚兒的時候,早把吳銘的市場排查清楚了,他只是針對丸紅,對下面經銷商和基層糧站的事情不關心,幸好王昆給他補齊了這份資料。俞浩自己認為自己手上的資料是最全面的,勝券在握,王昆也是同樣的心思。
劉大紅抽籤的市場在雅安眉山,雅安眉山這些地方他都有朋友在當地做官。四川太子黨本來就是官二代和富二代組成的,關係觸角都又深又遠,現在的‘二代’們已經長大出來做事了,在某些方面,即是江湖上的大哥,也是正當生意人的表率,總之三教九流,什麼人才都有。成都周邊的縣市,都是他們玩玩的小地方。劉大紅的姐夫是省委書記,以前瞎混的時候,他沒少用姐夫的名字在外面招搖撞騙,這次也不例外。
他不是聖賢,想得出用得到的花招,在他眼裡是沒有對錯的界限的。
成都的吳銘很快就收到訊息,他下面的市場點被人踩了,對方很囂張,說今後敢再跟丸紅的吳銘合作,就幹他全家。
吳銘和白傑趕過去的時候,跟吳銘合作的鐵桿兄弟已經進了醫院,警察來調查,周圍的人都不敢說話,閉嘴搖頭,一問三不知。跟著,吳銘託管的糧食的糧站也打給他電話,說從今年的秋天開始,糧站不再跟他們合作收購糧食,倉庫也不再租借,倉庫裡面的糧食,叫吳銘半個月內騰出去。
吳銘趕過去找負責人的時候,負責人已經出遠門了。吳銘叫囂著要打官司,對方叫他儘管起訴,不過糧食在半個月內不騰倉,他們就把糧食轉移到馬路上。
吳銘還得了一個外號——小日本!大家都說他是替日本人買中國人的糧食,所以叫他小日本吳銘。
這些毫無道理的事情,都是劉大紅搞出來的。他找當地領導,請他們幫一點小忙,這些人都知道劉大紅的背景,不但幫忙,還很努力的幫。該幫的不該幫的,都幫。
劉大紅手下的業務員跟人家談判,一次不行,二次不行,第三次,電話下來了,不行也得行,最少現在這幾個月,必須行。沒有道理可講,講的都是人情關係。人情關係大過天,尤其是四川人,這個面子和人情,都得買賬的。
劉大紅花了一十八天,拿下了自己的市場,簽下了所有種子經銷商和基層糧站的合作協議。然後是劉大紅的邀請大宴,宴請所有的合作人,包括心服口服的和不心服口服的,多名本地官員都到場捧場。不管下面糧站的人和種子經銷商是怎麼想的,在跟劉大紅見面後,二