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第256章 這不應該的 (第1/2頁)

下午一二節有課,許江河趕回去上了一下,坐後排,點完名人就從後門溜走了。

這期間發生了一件小事,讓許江河挺意外的。

工管091班的幾個班委當中,許江河比較熟的就是班長齊亦果和室友王明輝,王明輝是團支書,兩人算是班裡的正副手。

然後就有一個叫盧瑞的男生,是班裡的學習委員,戴個黑框眼鏡,白白瘦瘦挺書生氣的,看起來家境也還可以,因為宿舍隔得遠,所以許江河基本沒跟他說過幾句話,也不談不上什麼交惡的。

但是,許江河最近就發現,這個盧瑞看自己的眼神不太對,似乎總有種陰鬱的排斥感。

下午那節課盧瑞也坐在後排,許江河沒注意,他是從機場剛回來的,書都沒得及拿。

從後門溜進來,等第一節課老師點完名,下課了,準備要走。

然後盧瑞喊了他一聲,臉在笑,但語氣很怪,問:“許江河,你又要逃課啊?”

“確實有點事兒。”許江河笑笑。

但旋即,許江河一愣,因為盧瑞只是冷淡的看了自己一眼,然後把頭回走,什麼話也沒說。

怎麼說呢,這是一種讓人挺不舒服的反應姿態,不過許江河也沒太在意,畢竟自己確實要逃課。

去到聚團網302據點,許江河跟高遠還有姚成文等人湊一起。

許江河計劃是在十二月份之前將網站上線,同時開展第一筆業務,現在剛剛雙十一過後,時間說緊也不緊。

這段時間聚團網的基礎商業邏輯,也就是運營模式,已經落定的差不多了。

說起來也不復雜,就是線下找商家談團購單,談成後上線網站展示,使用者透過網站下單線上付款,付款成功後會收到一條簡訊,簡訊主要內容是一串數字,用這串數字碼去線下門店跟商家核銷,然後消費團購服務。

這其中,聚團網主要扮演的是營銷中介,幫助商家引流獲客。

模式沒問題,商業邏輯也非常好,但任何商業行為都無法迴避的最棘手問題,還是利益分配。

這是最重要和最核心的,但也是高遠跟姚成文完全沒頭緒和拿捏不住的。

最後是許江河敲定,設計了一套完整也是相對合理的分配模式,其實是從前世記憶裡照抄的,就是所謂的2:5:3模式。

團購為什麼會掀起那麼瘋狂的資本狂歡?其本質原因就在這兒!現金流!

所有的業務款項第一步都是落在網站平臺手上,所謂253模式,就是使用者付款後,平臺上來先抽百分之二十的服務費,剩下的五成約定一個短賬期返給商家,最後剩下的三成又約定成一個長賬期,放在所謂的團購網站賬戶上,作為所謂的服務質量保證金。

說白了,就是這筆錢全部先捏在網站手裡,至少能捏一個結賬期。

那這後續操作空間可就大了,玩法也就多了,最基本的玩法就是滾雪球,公司拿這筆錢繼續發展擴張,這也是為什麼風口爆發後,全國能湧現出上千家的團購網站。

許江河把這個分配模式提出來後,姚成文第一個傻眼。

他是純粹搞技術,哪懂這個,直接驚呆了,甚至還覺得許江河太黑心了,怎麼抽成那麼高?而且每一步都是算計,不太真誠,有點違背做一家偉大公司的初衷和願景了。

高遠畢竟是企二代,他恰恰相反,覺得許江河這套模式非常精妙,至於真誠問題,高遠替許江河回答了,簡簡單單一句話,說公司能正常盈利活下去,就是對使用者的最大真誠。

不過,高遠也覺得百分二十的抽成有點過了,怕商家會不接受。

但很少插話的餘水意,卻十分贊同許江河的模式設計,她覺得百分之二十很合理,因為三產服務業和銷售終端

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