這方面，我們西乎公司的技術無疑是最為過硬的，需要我向你介紹一下有關情況嗎？”
“是的，我非常有興趣。”鮑威斯非常給面子，直接隨著松下永三走進了西乎公司的展臺。講解員河野芩生走過來，開始向鮑威斯介紹西乎公司的焊接機器人的xìng能指標，鮑威斯一邊聽一邊頻頻點頭，臉上現出滿足的微笑。
“怎麼樣，鮑威斯先生，我們的產品能夠符合你們的需要嗎？”在河野芩生介紹完成之後，松下永三對鮑威斯問道。
“完全符合我們的需要。”鮑威斯說道，“西乎公司在焊接裝置方面的成就，的確是其他公司所無法比擬的。我相信，這一批焊接機器人的引入，將能夠使我們公司的生產效率得到大幅度的提高。”
“你過獎了。”松下永三喜形於sè，“我們西乎公司的宗旨就是要讓客戶滿意，滿足客戶一切的需求。我們的產品能夠得到鮑威斯先生的誇獎，我覺得非常榮幸。”
“只有一個問題。”鮑威斯伸出一個手指說道。
這就是傳說中的“但是”了，松下永三心裡咯噔一下：“鮑威斯先生，你覺得有什麼問題？”
“價格。”鮑威斯微笑著說道，“我們這一次要採購的，是100套焊接機器人，所以，價格方面我們是比較看重的。請問，你們剛才介紹的這款焊接機器人，單套的報價是多少？”
“我們的報價是……48萬美元。”松下永三遲疑著報出了一個價格，同時緊張地觀察著鮑威斯的表情。
鮑威斯牛哄哄地擺了擺手，說道：“不不不，松下，你這可不是對待老朋友的態度，你這個價格未免太高了。”
“呃……當然，我說的只是報價而已。”松下永三道，“對於霍爾公司這樣的老客戶，我們有一個優惠價格，是45萬美元。”
“如果我沒記錯的話，這個價格應當是上個月的價格了吧？”鮑威斯道，他顯然是有備而來的，對於市場價格瞭解得非常清楚。
“的確是上個月的價格。”松下永三硬著頭皮道，“我們這個月在上個月的價格基礎上，做了一些小的調整，如果霍爾公司有興趣的話，我們可以把價格降到……43萬5千美元。”
鮑威斯露出一副不滿的表情，說道：“松下，你知道為什麼你們的產品競爭不過中國的同行嗎？你們在報價方面，太自信了。你可知道，中國的渾北電焊器材廠，也推出了他們的焊接機器人產品，他們的報價每套才15萬美元。”
“這家企業嘛，我自然是知道的。”松下永三用盡量平和的口氣回答道，“他們的產品價格的確非常低廉，但他們的焊接機器人的xìng能和質量，和我們西乎公司比起來，似乎是要差好幾個檔次的。”
在松下永三的心裡，對於鮑威斯所提到的渾北電焊器材廠，可謂是恨得牙癢癢的。這家電焊器材廠原本是渾北市的一家骨幹企業，90年代初因為技術落後而陷入了困境。當時，西乎公司曾經打算用低價收購它，將其改造為西乎公司在中國的一家組裝廠。誰料想，漢華重工捷足先登，在國家計委的幫助下，併購了這家工廠，使其成為漢華的一家下屬企業。
在過去幾年中，漢華投入大量資金，對渾北電焊器材廠進行技術改造，使其產品結構發生了天翻地覆般的變化。原來生產了好幾十年的老電焊裝置完全停產了，代之以各種達到國際上80年代末至90年代初技術水平的新產品。去年，這家企業更是生產出了自己的第一款焊接機器人產品，雖然品質比西乎公司的同類產品差出一大截，但其卻以極其低廉的價格，搶走了西乎公司的若干訂單。如今，連鮑威斯居然都被它的低價位打動了，這如何不讓松下永三感到氣憤。
“的確，他們的焊接機器人的無故障工作時間，只相當於西乎公司的一