過去，王國並非沒有做出過這樣的嘗試，但結果，顯然並不理想。”男爵贊同了摩里亞蒂的第一個觀點。
“那麼父親，您覺得在塔塔利亞所出產的‘商品’中，哪一種是最廉價的？”這時，摩里亞蒂忽然反問了男爵一句。
“最廉價的？”男爵似乎並沒有料到摩里亞蒂會有此一問，而他自己也確實從沒有這樣思考過：“草藥、皮毛、木雕、粗等硫磺？”男爵並不以自己被兒子問住為忤，反而越發有興趣地說道。而他所提到的，也都是每年塔塔利亞出口的大宗商品。
“不，父親，這些都不是。”摩里亞蒂搖搖頭，同時從書桌旁的一隻精巧木盒中取出一支丹納曼黑雪茄，用銀質雪茄刀切開菸嘴，然後劃過一根火柴為父親點上。
男爵接過雪茄，輕輕吸了第一口，然後吐出，同時滿意地點點頭，靜靜等待摩里亞蒂繼續說下去。
“在我看來，塔塔利亞最便宜的‘商品’並不是那些沼澤地特產，而是塔塔利亞的土著本身。”望著為雪茄煙霧所包圍的男爵，摩里亞蒂“啪”地俯身、雙手撐在大書桌上，道。
“哦？”男爵的灰色眼眸瞬間一閃：“你說的是塔塔利亞傭兵？恩，塔塔利亞的傭兵的確是泛大陸最便宜的戰士，不過其怯懦和無用的名聲也跟它的便宜一樣知名。再說，恩斯博格家族在‘軍火’市場上並沒有多少‘固有領地’，如果要插足其間恐怕並不容易。”
“不，父親，我指的並不是鏈錘狼頭人或者蜥蜴弓箭手這樣的武裝傭兵，而是最普通的土著。包括老人、婦女、孩子。”摩里亞蒂再次語出驚人。
“說具體些。”這時，男爵緩緩放下了手中的雪茄，坐直了身體。
而對於本次談話，男爵也開始真正產生了興趣。
第四章 遞招，本地代工，未來
“在塔塔利亞，每年冬季都會有為數眾多的老弱死於饑荒。因為缺少口糧，不少土著部落甚至會將幼年的孩子和喪失勞力的老人遺棄在沼澤地裡。”摩里亞蒂坐回了自己的位子上，說道。
“的確。那裡的耕種土地十分稀少，而狼頭人和蜥蜴人這樣的種族又是以‘多產’聞名。人多地少，生活自然不容易。”男爵十分清楚塔塔利亞的實際狀況。
“所以，如果說在埃拉西亞僱傭一個作坊工人每天需要支付一磅粗麵粉的話，那麼在塔塔利亞相同的花費則至少可以僱到十個、甚至二十個土著。”
“你的意思我有些明白了…可是，那裡的土著是如此的愚鈍，你不可能要求他們像王國的工人那般具有合格、嫻熟的技藝。”男爵點點頭，隨即又反問道。
“父親說得對，我們是無法要求土著在一夜間變得聰明和能幹起來，甚至像王國工人一般紡紗織布、鑄鐵造船。但是起碼，我們可以讓土著做一些他們擅長的工作。”
“比如？”
“比如土著們熟悉的皮具加工、危險的硫磺提純工作、或者是一些需要靈巧手指的木雕手藝，等等。”摩里亞蒂一笑。
“你的設想是，家族直接在塔塔利亞開設作坊？”男爵放下手中的雪茄，站起身道。
“是的，我的建議是：家族在塔塔利亞的親善勢力中投資開設生產作坊，以實現貨品在本地完成粗加工。這樣一來，不但可以節省下大量的成本，同時也可以減少不必要的回程運力浪費，而收穫更大的利潤。”摩里亞蒂順手取過一張粗糙的草葉紙，用蘸黑的鵝毛筆在其上勾畫著，一邊繼續道：“當然，為了保障家族產業的安全，我想我們應該允許當地部落在作坊中參與一定的股份。而那些在部落戰爭中輪為奴隸的人口也可以成為恩斯博格家族最好的勞力之一。”
“摩里亞蒂，不得不說，你讓我感到十分吃驚。”男爵接過摩里亞蒂遞過的那張流程簡圖，看了有