那名態度蠻橫的小夥計面如死灰呆立在那裡，早有人往店鋪後進的賬房裡去請大掌櫃過來，那大掌櫃正在後進喝茶小憩，猛聽得少東家前來，急速的問明情形，心下暗暗叫苦，忙匆匆趕往前面而來。
蘇錦見這掌櫃的肚大腰圓一身的懶肉，一看就知道是個不願動腦子的人，看著他心裡就有氣。
“不知少東家前來，失禮之至，張德利見過少東家。”
“你認識我麼？”蘇錦淡淡問道。
“鄙人在大前年少東家生辰宴上見過少東家一面，幾年不見少東家越發出落的一表人才了。”張德利陪著笑道。
“去，將店鋪門板上了，掛上小板說明今日歇業半天，本公子要查查你們是如何經營我蘇家的布店。”蘇錦可沒心思聽他拍馬屁，他已經將這些家產看成自己的了，看著這些人這樣做生意，遲早自己會淪落街頭變成乞丐，這事可不能不管。
張德利堆著笑臉點頭哈腰，一轉臉，面色變得鐵青，朝眾夥計吼道：“還不快去上門板？”夥計們一陣忙活，將店門關上半截，掛上小板公示歇業半天盤點。
有夥計端上香茗來奉到座上，張德利側著身子坐在對面，眾夥計一個個歪頭耷腦站在一邊。
“張掌櫃，咱們這布莊近來生意如何？”蘇錦吹著茶盅裡的茶水淡淡問道。
“這個……現在生意不好做啊，廬州城布莊不下二三十家，競爭太過激烈，咱們家的布莊由於布價高，所以最近生意不太好，利潤微薄之極。”張德利愁眉苦臉，胖臉上的五官擠到一起，看上去頗為滑稽。
“為何獨我蘇家布匹價格偏高呢？難道你們進貨渠道和別人家不同麼？”蘇錦奇怪的問道。
“這個……進貨渠道倒沒什麼兩樣，只是我蘇記歷來。經營的是高檔布，譬如綾，綺，絲，綢，錦，緞之類，很少涉及低檔布料，故而銷量有所限制。”
蘇錦心道：原來咱家經營的還是高階市場，但是看廬州府的規模和街道的繁榮程度而言，不應該這麼蕭條才對，定有深層次的原因在內。
“依著張掌櫃的意思咱們是不是該銷售低檔布料以增加利潤呢？”
“在下認為應該，低檔布料利錢雖薄，但是勝在價錢便宜，百姓日常所必須，憑著我蘇家這塊幾十年的老招牌定然會競爭的過別家。”張德利彷彿信心滿滿，但蘇錦很明顯的看出來他是在信口開河隨口敷衍。
“除此之外，張掌櫃你還有其它好的建議麼？”
“這個……暫時沒有了，經營策略之事原本是東家夫人制定的，我等也就是執行罷了。”張德利狡猾之極，將責任推得一乾二淨，彷彿現在生意不好跟他沒半分錢的干係一樣。
蘇錦皺皺眉道：“我知道了，看來張掌櫃是盡力了。”
張德利陪笑道：“那是自然，我張家祖輩三代替貴宅辦事，勤勉忠實乃是家訓，倒也不用說什麼。”
蘇錦微微一笑道：“好吧，最後我還有一件事要問你。適才我進店來遇到了咄咄怪事，居然有人因為我今日不買布便要將我趕出店門，這是什麼道理？”
張德利故作驚訝道：“怎會有此事？是誰如此無禮，壞我蘇記名聲？”
那後生出列道：“便是小人，小人因家中瑣事導致心情煩躁，得罪少東家，如何責罰悉聽尊便。”
張德利大罵道：“你還有理了，馬上結算工錢給我滾蛋。”
那後生面如死灰，垂首往後便走。
蘇錦察言觀色，開口叫住那後生道：“這位兄弟，請留步。”
那後生停步轉身朝蘇錦施禮道：“少東家，適才是我陳貴無禮，壞了蘇記的店風，向您道歉。”
蘇錦見他如此倒有些佩服此人有些胸懷，擺手道：“家中出了何事讓你做工