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第227部分 (第4/5頁)

也就是為此一問吧。因為他的來意很好揣測,而周行文業已知曉,但知曉歸知曉,會不會說出來又是另外一會事兒了。一旦他衝動的說來了出來,黃光裕就佔據了主動,他可以故作驚訝的承認,也可以心思靈巧的拒絕承認。

“呵呵,周總既然如此說,那我就不客氣了。”

黃光裕讚歎一聲,道:“周總想必也知道我和萬燕已經分道揚鑣了,而且我也陸續引入了萬利達等品牌的影碟機。我們這些做家電的,自然是要讓自己小店中的產品多多益善才是,所以說,我就找到了周總,希望周總能夠允諾我們國美電器陽光影碟機的經銷權。這是對雙方都有好處的事情,希望周總部要拒絕”

周行文瞥了黃光裕一眼,老黃說的十分正確,但周行文卻沒有立刻答應,而是說道:“確實,這是對雙方都有好處的事情,但我卻覺得,此時對於陽光商務的好處可有可無,黃總總不會忘記了,我們自己也有經銷網路,我們的陽光家電連鎖,同樣在全國各地都有店面。所以說,在營銷這放方面就不需要國美電器的幫助了”

此話說的雖然淡然,但語氣卻非常果決,讓本來信心滿滿的黃光裕微微一愣,要知道,在上層的商務交流當中,多個朋友永遠是王道的選擇。這不僅意味著可以少個敵人,更意味著以後說不定什麼時候就能用的上了。中國的各種關係學,經營網路,都決定了在這方面的經營必須不能以絕對的利益為主題。

黃光裕一時沒有摸清周行文的心思,繼續勸道:“周總,你再考慮一下吧。國美電器和陽光家電連鎖雖然是競爭關係,但這個時候最主要的還是陽光電子與萬燕電子的競爭。雖說隨著陽光電子新影碟機的釋出,萬燕電子的市場配額繼續下降。但它還能夠繼續降價,這對於整個行業都是極為不利的事情。”

周行文眼睛突然一亮,黃光裕的這一席話並沒有打動他,但卻給來了他一個很好的“開頭”,他呵呵一笑,若有所指的說道:“黃總這話沒有說到點子上啊萬燕電子的降價,對我們影碟機行業是非常不利的,甚至對家電零售行業也有一些影響,但黃總貌似對萬燕很無可奈何呢”

黃光裕敏銳的挺說周行文話中的未盡之意,他有些遲疑的想到:莫非周行文和我抱有同樣的想法嗎?且看他怎麼說

“周總的意思是?”

“很簡單我們陽光商務會社可以和黃總合作,但這些合作將不限於陽光電子集團,我們陽光家電連鎖也可以和國美電器進行合作。雙方甚至可以互相交換股份,共同控股,以實現對全國家電銷售產業的整合”

周行文一邊說著,一邊讓戚溫婭拿出一份檔案。氣勢恢宏的道:“我們需要成立家電銷售聯盟協議。我們需要擔負起引導家電銷售的責任。使家電銷售業可以走向健康向上的良性迴圈。我們有義務督促家電供應商,敦促其降低銷售價格。制定全國性的家電銷售統一標準。我們有義務虛假產品,非國美、陽光系的產品,不提供任何質量方面的保障我們有義務……”

黃光裕目瞪口呆的看著面前的這份檔案,覺得其中的許多點子都和心中的想法不謀而合。但很多也是他想象不到的新奇謀略,他一直都在想能夠“控制”家電供應商的辦法。得出的結論就是在全國家電零售市場取得絕對的領導地位。以此才能“要挾”產品供應商。而這個檔案上面說的卻更加清楚,首先那個“我們需要擔負起引導家電銷售的責任”,就是說一旦陽光家電連鎖和國美電器聯合,兩者將成為中國家電銷售業中巨無霸的存在。沒有任何一個家電銷售中心可以媲美。對家電銷售形成絕對的壟斷。隨後一個又一個的有義務,極度霸道卻又理所當然的“規定”了今後家電銷售行業中的一個個“鐵律”。有義務督促家電供應商讓其降價,就是聯手打壓進貨價格。在巨無霸的威勢下,家電供應商必須“屈服

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