能有這樣的進步都是祁納的提攜,而他是知道感恩的。
不管如何,小許都是積極向上的,這點大家都是達成共識。
餘下的工作就是如何解決購物尺碼偏差的問題,最初的設想是讓NMC每月的運費成本降下來,如此簡單,但目前看來恐怕難度不小。
其實NMC現在每月這方面的運費大約有四五千塊,一年也不過是6…7萬塊錢,Meg對此並不介意,她並不把這塊認為是運費成本,而當成了營銷費用。
而祁納則反向思維,如果這個問題解決了,是不是會讓客戶的滿意度提高的更多,更願意來NMC購物呢?因為不用擔心這些問題?
也許這個問題並不是很急迫,或者達成的效果有限,但作為一個挑戰,祁納開始了攻堅。
祁納首先設想如果一件衣服出現在客戶的螢幕上,客戶會看到被PS修改過的模特照片,大長腿、高畫質到可以看見腿毛。
然後顧客會置換自己的角度,會錯認自己就是那個模特,然後得到了第一次腦補自己穿上就是什麼樣的效果!
所以現在有的人極端的說,淘寶或者說網購,很大一部分就是在賣圖片。圖片ps的好,商品就賣的好。
那麼這樣色差、布料材質的差異就在這個時候被鎖定了,然後才是做工以及尺碼!
客戶拿到手就會發現與預想的差異。
接著衣服上身之後客戶的個人感性認識才會體現出來,之後客戶會將第一次腦補的效果與自己著裝後現狀作對比。
於是巨大的反差此刻就體現了出來。
最後客戶就要求退貨、換貨。
祁納在記事本上畫了這樣一個客戶的購物的心路歷程,就開始反思,他先問Lisa,如果是在實體店,顧客的心理應該是怎麼樣的?
Lisa冷靜的分析:首先是品牌,然後是款型,然後試穿,這時會關注一下價格、材質,不過試穿永遠都是免費的,商家也歡迎顧客試穿,透過直觀的感受,之後顧客再決定買不買,很多顧客這個時候會試著與銷售員討論折扣云云。
祁納聽完就說,這個經過其實就是和網購客戶的流程是相反的。網購的客戶直到最後才能穿上衣服,而實體店恰恰相反,顧客第一時間就會感受衣服的顏色、材質以及與自己的氣質的搭配。
那麼應該怎麼做呢?
做一個顧客體型的成像系統,然後形成3D圖形,接著將這個3D人體圖形與衣物融合,匯成一個效果圖?
祁納不管太多,立刻將這個想法,試著體現出來。
但是第一個問題就來了,如何形成3D圖形,單純建模並不複雜,但是客戶資料從哪裡來?
祁納找到了設計師Christina,瞭解要展現一件衣服,需要模特的那些身體資料,Christina不解,他將自己要做的事情詳細說了一遍,Christina瞪大了眼睛,她也經常在網上購物,顯然她覺得這太不可思議了,然後勸他不要浪費時間。
祁納不耐煩的說道:“你管我呢,我樂意浪費。”
Christina性格大方,對祁納的惡劣態度不以為意,吐吐舌頭,馬上叫來一個正在試衣服的模特,拿著尺子在模特身上比劃,然後連不迭的報了很多資料,祁納都記錄了下來。
Christina對模特說道:“這是我們的IT總監,你別介意。”
祁納沖模特點點頭,然後自己也拿尺子比劃了兩下,總算對尺寸有了真實個感受,不料一不小心,皮尺兜在模特的胸部,祁納根本沒有在意,照例的仔細的丈量起來,模特差點叫了出來,但聽Christina說他是IT總監,又看他現在那種全情貫注的樣子,愣是把尖叫聲嚥了下去。任由祁納在