林錚聞言，笑了笑，看向葉蓁蓁，“看你意思？ 如果太累了，我們就回去。” 葉蓁蓁對這些經商上的問題，還挺感興趣的，只見她搖了搖頭，“世子，我不累，來都來了，要不……，我們一起去看看？” 林錚自然是順著她的。 管家和其他隨從還要繼續巡視，就沒有跟過來。 車馬到了地方後，林錚吩咐阿冷在車上等著，由葉蓁蓁推著輪椅隨他進去。 慕容烈的這家胭脂鋪子，其實地理位置挺好的，處於鬧市中心，鋪面不大不小，裝修還還不錯，一看就是用心經營過的。 他們來時，也有不少女子正在店裡轉悠，但很明顯的是看的人多，買的人少。 怕影響顧客，他們並沒有亮明身份，只在店裡耐心地觀察著。 葉蓁蓁推著林錚，從一排排包裝各異的胭脂水粉櫃檯緩緩經過。 那些胭脂水粉應該是從南詔國遠途跋涉而來，包裝上的圖案，一看就不是大梁傳統的圖案，帶著幾許異域風情。 慕容烈打發走了身旁的兩名婢女，自己則只在他們身側慢慢跟著，並沒有出言打擾。 “可以試試嗎？”葉蓁蓁指著一盒水粉，禮貌地詢問店裡的夥計。 夥計點頭，“當然可以。” 她從旁邊拿出一盒已經開封的水粉遞到她手裡。 葉蓁蓁開啟盒蓋，用無名指沾了一點點，輕輕抹在自己的手背處，又抬起手背聞了聞，道“嗯，質地均勻，香味高雅，質量不錯。” 慕容烈：這小子，還知道香粉好賴！ 他怎麼有些不信呢？ 不過臉上還是顯出自豪之色：“那是自然，我們店裡賣的，可都是我們南詔國特有的高檔貨。” “這個多少錢？”葉蓁蓁並不搭理他，只對著夥計問。 “兩百文。”夥計答。 “兩百文？”葉蓁蓁蹙了蹙眉。 林錚和慕容烈紛紛看向她。 “是不是定價有些貴了？”慕容烈忍不住問，“這也沒辦法啊，我們從南詔國走貨過來一趟也不容易，來回成本太貴，這個定價也只能算勉強保本而已。” 葉蓁蓁並不說話，又選了其他幾樣試了試，發現這些產品質量都相當不錯，甚至包裝也是精美的。 葉蓁蓁垂眸思索了一會兒：她在努力回想二十一世紀那些高檔商場裡，化妝品銷售的套路。 “我知道了。” 一會兒之後，她好像想到了什麼，“你這裡的東西，不是定價太貴了，而是定價太便宜了！ 所以，才導致你們利潤達不到目標。 比如，這瓶水粉，我認為應該定價二兩白銀才合適。” “切！”慕容烈聞言滿臉不屑，“大部分人定價二百文都嫌貴，還定價二兩，誰買？ 小葉兄弟，你怕不是欺負我外來的不懂行情，逗我玩兒了吧？” 林錚對她的建議，顯然也有些疑惑，不過他並不發表意見，只給她信任的目光，鼓勵她繼續說下去。 “並不是。”葉蓁蓁搖頭，一臉認真。 想來，面前兩人畢竟還是男人，這胭脂水粉主要是女人用的東西，他們不懂也並不奇怪。 “我的意見不一定對，但是您可以先聽聽看。 從我剛才淺薄的觀察來看，你們這家店不管從地理位置，裝潢還是產品質量來說，都是毫無問題的。 我覺得，你們的主要問題，不是在於東西賣得貴，而是在於定位不夠清晰。 您看啊，就拿你這瓶水粉來說，定價兩百文，實際也並不便宜，普通市井百姓，他們只消費得起十幾二十文的雪花膏，根本不會買這麼貴重的水粉。 就連家裡條件稍好的小官太太之類的，約莫也只會買頂多一百來文的東西。 而你們這裡，最基礎的東西都是兩百文起，所以，那些普通大眾，並不是你們的消費受眾，對嗎？” 慕容烈思考片刻，點頭：“有道理。” “既如此，那您這的東西，咱們姑且覺得它們走的是高階路線。 那麼受眾，就只能是那些高官後宅，富人家庭才用得起的。 畢竟這個世界，有錢人還只是少數，所以，您產品的銷量不會太大。 薄利多銷的路子，您這，走不通。 您覺得呢？” 慕容烈仿似有了幾許猜想，連連點頭，“不錯。” 林錚顯然已經懂了她接下來的意思，看向她的目光更加溫暖和煦，帶著驚豔笑