好那6000部電影。”他看向瑞秋，道：“追求大賣座電影是正確的，可是你有沒有想過，這裡面風險很高，你有可能花了1億，卻只能得到一部爛電影。”
瑞秋皺了一下眉頭，娜塔麗不禁疑問道：“1億全部變成爛電影就好了？沒有一個機會？”
王揚沒所謂地攤手，笑道：“沒有機會，但也沒有風險。因為我們收購的時候，好電影和爛電影都已經打上了價格標籤，1億買50部好電影，或者5000部爛電影，你喜歡什麼就買什麼，這些錢花得沒有風險。很多人都有一個疑問，為什麼火焰電影不融資拍電影？因為我們不需要風險投資，我們只需要走一條安全的路。”
“這還是沒有解釋我們收購藝匠的原因是吧？你們覺得那6000部電影毫無價值。”他笑著喝了一口冰鎮飲料潤喉，看著娜塔麗、瑞秋和約書亞，道：“但是那80％並不是沒有價值，並不是賺不了錢，因為時代不同了，它們和那20％主流同等重要”他笑道：“夥計們，現在的市場，不是28定律統治的時代了。”
聽到他終於講到重點了，娜塔麗心裡感到很興奮，她暗地嘀咕了句：“這傢伙做導演做慣了，平時說話也能調動別人的情緒。”她也是懂些商業知識的，28定律不再統治？她問道：“為什麼？”約書亞雖然聽得不太明白，卻努力卻記著，而且他感到記憶力前所未有的好。
“網際網路改變了一切，它讓一件商品的關注成本急劇下降。”王揚伸著手指地數道：“你知道現在有搜尋、有亞馬遜、Ebay……一個正常人他會自己在網上尋找、消費。簡單來說，現在已經不是‘我們可以給客戶什麼’，而是‘客戶要求我們給他什麼’，所以現在沒有那種沒人要的商品，再冷的電影一年下來都有一定銷量、出租量。”
娜塔麗的雙眸頓時一亮，心裡隱約明白了，脫口道：“你說6000部電影的年總銷量，有20％的效果？”對面的瑞秋眨了眨眼睛，問道：“真有那麼多？”
王揚笑著點了點頭，公司這幾年的運作已經證明了，他笑道：“只要通路夠大夠多，那些非主流的、需求量很小的電影的總銷量，是可以和主流的、需求量大的電影總銷量抗衡的。打個比方，《星球大戰前傳1》一天賣了100套，雖然它得到的評價很爛，女主角的表現也被說很爛，但它的確是屬於那20％裡的電影。”
“哈哈”娜塔麗滿臉贊同地點頭，裝傻道：“那是誰演的女主角？”約書亞快聲道：“娜塔麗…波特曼”王揚笑道：“凱拉…奈特利。”娜塔麗咬著飲料吸管，搖頭撇嘴道：“都不認識。”瑞秋淺露著笑靨，沒有說話。
在三人的目光下，王揚繼續笑說道：“它賣了100套，但《冷門電影1》、《冷門電影2》……1000部賣不動的電影，它們一天的總和居然也是100套。現在的情況是，主流商品佔了50％銷量，非主流商品也佔了50％，但你們知道前者的市場競爭有多激烈嗎？為什麼不做這……”
見他似乎找不到一個詞，娜塔麗疑惑地“YEH？”了一聲，瑞秋試著提醒道：“冷門市場？”王揚想著忽然想起了一個未來對這個市場特點的形容詞，一邊從衣袋拿著畫分鏡的紙筆出來，一邊笑道：“我不知道，就像一個長尾巴，這條長尾就是過去那80％不值一賣的商品，但它實現的是很多、很多小市場的總和。”
娜塔麗和瑞秋都側頭望著桌上那張被繪畫著的紙，約書亞也撐起雙手探頭望著，王揚用鉛筆在紙上畫了一個山坡似的圖形，指著圖形一小段高峰笑道：“這些就是主流，只有100部電影，50％銷量。”又指著後面一路下降直到一條直線尾巴似的一大段，笑道：“這是長尾，10000部電影，50％銷量。為什麼不做這條尾巴？要和別人在頭部拼死拼活？”
“