以國內的生產成本，任何裝備只要能全部國產化，就算是100％的利潤也比國外裝備便宜。
大華實業的產品，現在普遍降到了國外產品一半的價格。
丁志鵬是比較熟悉蘇城的，聽他說有利潤，而且比國內的利潤高，立刻就相信了，問道：“總金額有多少？”
“超過1000萬美元了。大概在1100萬左右吧。”蘇城輕描淡寫的道。
“好，做的好。”甘秘書長高興的牙齒都笑出來了，剛才走累的腿也不累了，肚子也不餓了。對他來說，這次展會，中國方面的銷售額突破1000萬，那就是一個大的突破，再怎麼說，這也是中國走出國門的第一遭了，何況是在如此困難的時期。
丁志鵬倒是一摸肚子，道：“餓了，把你們的快餐弄一些過來。”
“得，這點秋風您也不放過。”蘇城笑笑道：“大家到裡面來吧，外面空的慌。”
“擠點好。”甘秘書長鼓掌，率先往裡走，一邊走還一邊問：“你們是怎麼弄到這麼多的訂單的？給我們說道說道。”
“其實也簡單，就是兩招，一個是國產化，一個是訂單化。”
“哦，怎麼說？”
“國產化，就是把已經全部國產化的機器，降到白菜價。比如我們的190柴油機，國內的成本兩三萬，賣1萬美元，利潤也就是20％的樣子，這個就叫國產化。”
甘秘書長哈哈大笑，道：“你還真按照國內的匯率來計算啊，好，好！不過，國內的企業，好像很難降到你這個價格啊。”
“國企有國企的難處，比如退休工人多，辦事的經費多，還有的企業，支援員工的數量比一線員工的數量還多，單位產值一降下來，成本優勢就體現不出來了。”蘇城隨便解釋了一句。
丁志鵬若有所思，又道：“你說的第二點，訂單化怎麼說？”
“這個有點損。”蘇城有點不好意思，道：“你們看到那些穿白色實驗服的人了吧？”
“嗯，看到了。”甘秘書長不明所以的點頭。
蘇城笑笑，道：“他們都是我們大華實業的寶貝工程師，最頂尖的那種。我這次帶他們來，就有一個標準，我丟給你一個裝備，不管是卡特彼勒的柴油機也好，貝克休斯的海洋平臺的模組也好，只要是我們生產範圍內的，10分鐘之內，他們就要給出一個答案。”
“什麼答案？”他的話吊足了胃口。
蘇城笑了，輕聲道：“10分鐘以內，我的人就會告訴他們，這個東西，我們大華實業能不能仿製，多長時間能仿製出來，產品的效果大概是什麼樣的。我們在這兩方面的技術積累已經很多了，只要得出結論，一年以內能仿製出來的，就可以簽訂單。”
“價錢呢？”
“自然是白菜價。我們內部把這個訂單化有個別稱，稱作山寨。
正文 第二百一十二章 請客吃飯
太陽落山後的阿布扎比，氣溫驟降。
白天還在努力降溫的空調，又轉過來開始加熱了。大多數展商都開始收拾展臺，準備明天繼續奮戰。
大華實業的展位前仍然人滿為患，劉秋等人忙的腳不沾地，連喝水的時間都沒有。
大慶等中方展商或多或少的派幾個人過來，混在人群中，聽著他們的介紹，想從中找到上百張訂單的秘訣。
薛潔毛遂自薦，主動請纓來到大華的展臺，一邊豎著耳朵聽他們的銷售人員的講解，一邊比對著雙方的技術，不服氣的想：大慶機械廠比大華實業的底子厚，他們的方法，我們也能學的會。
比起她的“想法”，一起來的銷售科長趙一東的想法就單純的多了，他就是來搶訂單的。
趙一東盯著來往的大鼻子老外，一會兒