貴南和眾人一樣都不由動容，想不到這位看問題看得深，很準。
一路看過來，又細細看過堆在倉庫裡的瓷器，蔣貴南對於渠江縣瓷器廠的情況還算滿意，不過他對縣瓷器廠的上sè和畫工卻是腹誹不已，覺得老土、毫無新意和jīng品氣質，簡直是在làng費牡丹紅這一富有特sè的瓷器。
蘇望聽完蔣貴南和他帶來的技術總監的抱怨後，沉yín一會道“蔣總，我明白你的意思。假設錦鵬公司與我們縣瓷器廠合資成功，我猜測貴公司一定會走jīng品路線，打牡丹紅這一特sè牌。所以我能理解蔣總你對畫工、上sè的要求，因為只有走雍容華貴這個主題路線，才能盡顯牡丹紅瓷器的特sè和優勢。”
蔣貴南愣了一下，隨即微笑道“想不到蘇書記對市場營銷頗有造詣。”
“哪裡，蔣總，我只是個mén外漢。只是現在以經濟建設為主，我們領導幹部不懂一些經濟和市場知識不行呀。至於縣瓷器廠工人們的畫工水平偏低，我有一個建議，供蔣總參考。我們朗州師院有個美術系，水平還不錯，出了好幾位畫家和中國美術家協會會員。我的意思是我們縣政fǔ出面，與朗州師院聯絡，開設一個培訓班，組織縣瓷器廠的一批青年工人去培訓。給瓷器繪畫一般都是流水作業，講究的是熟能生巧，只要把基礎打好了，這個問題就不是問題了。而且經過一段時間積累，我詳細這批青年工人中會出現一些技術高超、藝術感強的人，屆時就能挑大樑了。”
蔣貴南臉sèlù出喜sè，握著蘇望的手道“蘇書記你想得很周到，你不去做生意可真是太可惜了。而且我可以看到蘇書記對這次合作的誠意。”
蘇望哈哈一笑道“做生意和在地方工作都一樣，都是要會做事。只要蔣總滿意，我們渠江縣一定會全力配合。”
實地考察還算不錯，蘇望和蔣貴南一合計，馬上進行合作事宜的初步談判。雖然蔣貴南對渠江縣瓷器廠非常滿意，但是並不意味著他願意敞開腰包。以最小的付出收穫最大的收益，是任何一個商人的本能。
初步談判先探討了幾個比較重要的問題。首先是如何安置瓷器廠現有的職工和幹部。因為瓷器廠開辦歷史不過二十來年，所以退休人員很少，負擔不重。加上該廠從九十年代初就開始走下坡路，幾年來一直萎靡不振，所以有mén路的關係戶也不願意來。因此瓷器廠的“吃白飯”的人也很少。
在瞭解縣瓷器廠人員情況後，蔣貴南表示工人可以基本上全部接收，轉作合資企業的員工，但是幹部卻要酌情處理。
蘇望淡淡一笑道“蔣總，請放心，瓷器廠幹部去留問題我們渠江縣會協助處理。不過我要說一句，瓷器廠還是有部分恪守職責的好乾部，他們對工作負責，把瓷器廠當成自己的家，所以這些幹部是蔣總迅速恢復瓷器廠正常生產的臂助之一。而且作為合作方，渠江縣有權派遣幹部到瓷器廠，保護和監管自己的利益。”
蔣貴南沉思了一會，最後點點頭道“蘇書記，如果能夠合作，原瓷器廠幹部我們會慎重處理。至於你所說的渠江縣派遣幹部到瓷器廠，屆時我們會再詳細談一談，我們錦鵬公司會尊重渠江縣對自己利益的保護。”
接下來是縣瓷器廠目前四百萬的債務，這筆債務有百分之五十是銀行貸款，有百分之二十是拖欠供應商的貨款，有百分之三十是拖欠的水電費用和渠江縣財政的“短期借款”等等。
蘇望首先表明一個立場，這筆債務渠江縣不會承擔，但是也不會讓錦鵬公司進行完全承擔。於是蘇望提出一個建議，以債轉股，首先銀行的貸款將成為銀行在新企業的股份，而水電費和縣財政的“短期貸款”將由渠江縣政fǔ協調處理，但是將作為渠江縣政fǔ在新企業的股份，而且這些股份不算渠江縣與錦鵬公司合作的基礎股