半，但如果要計算xìng價比的話……”鮑威斯拖著長腔對松下永三說。
“霍爾公司是一家大型跨國企業，你們選擇裝置，還是應當把品質放在首位吧？”松下永三勸說道。
鮑威斯道：“那是當然，不過，價格也是一個值得考慮的問題哦。對了，渾北電焊器材廠向我們承諾說，他們將會很快推出新一代焊接機器人產品，xìng能可以達到西乎公司同類產品的80％，而價格嘛……僅相當於西乎公司的一半。”
那你就去買中國人的產品好了！松下永三恨不得直接一句話把鮑威斯噎死。他心裡明白，鮑威斯是不會選擇中國人的產品的，渾北電焊器材廠生產焊接機器人剛剛不到一年時間，質量還非常不穩定，除了一些貪圖便宜的第三世界國家企業之外，歐美髮達國家的企業是不太可能選擇這種不成熟產品的。
“松下，我們是老朋友了，我們當然還是相信西乎公司的質量了。”鮑威斯似乎看出了松下永三的想法，他話鋒一轉，給自己找了一個臺階，“我這次來，主要也是想看看西乎公司的產品，只不過，你們的價格的確是偏高了一些。你要知道，這麼高的價格，是會把客戶推到中國人那邊去的。”
“好吧，鮑威斯先生，你覺得我們的產品價格在什麼水平上的時候，你是可以接受的？”松下永三問道。
鮑威斯道：“我想，38萬美元吧，這個價格雖然仍然比中國人的價格高出一倍多，但畢竟是一個可以讓人接受的價格。松下，你看怎麼樣？”
“38萬……”松下永三連死的心都有了，38萬一臺焊接機器人，簡直就是白送了，刨掉材料費、人工費，幾乎就剩不下什麼毛利。
“42萬吧，這是我們能夠承受的最低價格了。”松下永三幾乎是用哀求的口吻說道。
“39萬，再高的話，我想我就寧可使用中國人的產品了，我發現他們的產品其實也是有一些可取之處的。”
“41萬……不能再低了。”
“40萬！我不能再升了，對了，中國人說了，如果現在購買了他們的第一代產品，未來可以只付一個成本價就升級為第二代產品的，這很划算。”
“40萬5千……”
“好吧，我接受這個價格，這樣吧，我去喊我的秘書過來，他會辦理具體的簽約事宜的。”
“好吧，我在這裡恭候你們。”松下永三癱倒在凳子上，像一隻瀕死的蛤蟆一樣翻著白眼。
560 做人不能太林振華
鮑威斯說是去找秘書來簽約，其實是要到樓下去給漢華重工一個交代。
鮑威斯這次來參觀展會，看的是中國幾家zhèng fǔ機構的面子，所以到展會上來之後，第一站就去拜訪了主辦這屆展會的漢華重工的展臺。在漢華重工那裡，鮑威斯下了幾個小額的訂單，但對最重要的焊接機器人的訂單，表示了猶豫。
林振華當時正陪著機械委的李默梓在現場視察交易情況，見到鮑威斯這副表情，林振華大度地表示：生意不chéng rén情在，鮑威斯是否選擇漢華旗下渾北電焊器材廠的產品，並不會影響到雙方的友誼。不過，林振華也善意地提示道，中國的焊接機器人雖然品質不及西乎公司，但價格方面還是非常有吸引力的，建議鮑威斯對比一下雙方的xìng價比再做決策。
從鮑威斯這邊來說，其實早已經打定主意，要選擇西乎公司的產品，但表面上肯定還是要做出一些姿態來。他到樓上西乎公司的展廳轉了一圈，然後便來到樓下，找到林振華，滿懷歉意地說道：“林先生，我非常遺憾，經過對比，我們公司還是希望能夠採購西乎公司的焊接機器人，對於貴公司的產品，我想等它們更成熟一些之後，我們會考慮的。”
林振華笑道：“