各類遊戲相關網站——林舒要鄭方成和杜思彤兩人配合著去聯絡網站的經營者或者負責人,併購買廣告位來宣傳遊戲和平臺。
他還特意跟杜思彤強調了一下:“只要首頁廣告,不要彈出廣告。同時合同上的收費不以投放量和瀏覽量為標準,而堅持一定要以時間為單位。”
這個要求和一般的網路遊戲廣告投放機制簡直相反,但是林舒卻十分堅持,因為他本人並不像大部分網路遊戲,追求的是轟炸式宣傳。他希望增強廣告行為的價效比。
與網頁遊戲不同,前者追求廣告的時效性,而平臺需要的是長期穩定地提升知名度,所以林舒覺得沒有必要鋪天蓋地地投放廣告,反而應該降低其出現的頻率,增強其覆蓋的範圍,確保在一個令人有印象而不至於引起反感的範圍。
除此之外,林舒也有其他的計劃。
“除了一般的宣傳廣告之外,你們可以酌情選擇幾家網站,商談一下建立專區的事情。我列出遊戲論壇或者遊戲網站,很多都有類似的板塊。早些年的時候這些網站都是自發建立板塊,而主要的專案來源於盜版和破解,不過去年開始的版權整頓之後,就下架了很多侵權專案,也開始和國內的一些遊戲製作公司建立正式的代理銷售關係。你們現在去談,只要切入點合適,應該是能夠比較容易地談下幾家的,畢竟我們的遊戲質量不錯,而現兩年國內的新遊戲數量一直很少。我們的平臺模式很新,與其追求短期內大量增加許多會員,還不如先引入一些遊戲老饕。我們不追求一夜成名,我們追求細水長流,潛移默化。”
而林舒給兩人的另一張表格,則是一份時間計劃表。
“一週之後我要跟媽媽回一趟燕京市外祖父家,我不在期間,你們有什麼事可以在網上跟我溝通,也可以找居銘豐商量。如果沒有什麼大事,網站上的管理請按這份表格上的計劃進行。”
鄭方成和杜思彤便接過了林舒手上一式兩份的表格,慢慢看了起來。杜思彤也就罷了,早就習慣林舒語出驚人了,反而是鄭方成,看到計劃表之後,神色慢慢地凝重了許多。
林舒給的表格上安排了之後兩個月左右的工作計劃,其中包括新功能模組和資料模組的推出,平臺新活動的計劃,平臺上架商品數目和註冊購買人次達到哪種程度時可以推出哪些活動和措施,都寫得明明白白。
乍看之下,這些內容或者活動都比較平常,都是各種網站常用的手段,並沒有什麼稀奇的。但是當配上細節條件的時候,卻是讓鄭方成不得不重視起來。
比如說,林舒列出的措施之中,有一項就是平臺日流量人數超過五千之後,上臺一個免費試玩的活動。活動日當天會推薦一個模組用於免費試玩,如果試玩之中達到某些條件,則可以獲得一個驗證碼。免費試玩期間可以用驗證碼換取試玩模組的啟用碼。
他還特別標註了,一開始此類活動應該以官方釋出的模組和素材為推薦物件,之後等到時機成熟,也可以讓一些比較不錯的玩家原創遊戲參與進來,作為宣傳手段,這樣子可以最大可能地降低成本,又能達到擴大影響力的效果。
事實上,這樣的手段以往都是用在網遊里居多。林舒之前幾日花了不少功夫想了各種擴大影響的手段,這只是其中之一。
試玩,試閱讀這樣的設定,大部分網遊和原創站都有,但是鄭方成卻並沒有想到過把這樣的手段使用在未來遊戲的單機模組上。他這時候才意識,他和林舒之間其實有著不小的差距。
他實在不應該覺得對方是個孩子,就不可能真的獨立經營好一個公司。
在鄭方成看來,林舒做出的這些安排本身就大有深意,商業意味十足。這些措施本身都並不稀奇,稀奇的是林舒在後面還做了預算計劃,以及預期收益的推測。SWOT分析寫