此再糾結下去也是無濟於事，死馬當活馬醫吧，實在不行自己城內尚有兩萬人馬，這兩萬人馬可以與關羽做最後的一搏，馬騰打定主意遂開始健步向城上走去，等到馬騰來到了涼州城上，城下的情景頓時讓馬騰震驚了，城下關羽大軍全副武裝、森嚴壁壘整個就是一道道人牆，再看近處幾面大旗十分醒目，其中中間大樹一個“関”字大旗十分顯眼，在看旗下關羽跨下馬掌中刀威風凜凜，氣勢萬里如虎，身邊眾將雲集皆是神采奕奕，整個陣容十分強悍。
馬騰見關羽大軍軍姿整齊，大軍排列有致，隊形整齊劃一，士兵鬥志旺盛，未及交戰馬騰便感受到了對方的壓力，如此這般計程車氣豈是自己所能抵擋的，何況形勢還是敵眾我寡，關羽佔有很大的優勢，關羽將家當和盤托出難不成是想與自己決戰？怎麼也看不出何談的跡象啊！馬騰想到這心中不禁有些忐忑，馬騰佇立城上，心中一片迷茫啊！此時此景他幾乎看不到希望，如果此時的他完全放棄涼州可以做到全身而退，不過差就差在自己的愛子馬超為關羽所擒。畢竟是自己的兒子啊！不能丟下他不管啊！他的膝下也就這麼一個愛子，而且揹負了一身武力，是自己可以依靠的力量。
馬騰佇立城上，關羽在城下首先說話了：“馬大人我們又見面了！”
“關羽少賣關子了。眼下的形勢你我都清楚。我們談個條件吧！”馬騰直呼道。
關羽聞後驚呼：“哦？談個條件？什麼條件啊馬大人，我洗耳恭聽！”
“你不是想要這涼州城麼？我可以給你。而且不費你一兵一卒，拱手相讓騰出地方，我想這是你求之不得的吧？”馬騰接著道。
關羽聞後故作欣慰道：“哦？這麼好？”
“不過我有一個條件！”馬騰隨後說道。
“什麼條件說吧！”關羽答道。、
馬騰繼續道：“城池我可以拱手相讓不過你要放了我的愛子馬超和愛將龐德！”
“哈哈哈哈、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、”關羽聞後當即大笑道。
馬騰見關羽大笑不明故里心中十分驚恐，遂問道：“關羽你笑什麼？”
“馬大人你想做個等價交換麼？你覺得以你現在這般境況可以跟我做這個交換麼？”關羽得意的反問道。
關羽雖然是簡短的這麼一句反問。但馬騰心裡卻是咯噔一下，在他看來最大的願望就是做到跟關羽交換，這已經是他最後的退路了，如果此路不通，他馬騰的希望也就破滅了，唯有背水一戰了，不過那樣的話無異於以卵擊石、自掘墳墓。他萬萬沒想到關羽這麼快就打破了他的如意算盤，不過他仍然沒有放棄繼續謂關羽道：“關羽我都如此讓步了你還想怎樣？我以涼州城換回愛子和愛將，難道這還不成麼？做人不要得寸進尺更不要把人逼急了，是！現在我有些被動。不過這涼州城內尚有我主力大軍三萬餘人，如果硬要廝殺即便汝大軍尖銳我想你不付出點代價也是不行吧？我想你的這些弟兄們都是你這麼多年培養的心血，難道你就這麼忍心讓他們葬送掉麼？難道你這麼多年苦心經營的成果就這麼輕易扔掉，俗話說‘和為貴，忍為上？’關將軍你好好想想吧！”
“馬大人是在要挾我麼？這就不對了，你說鄙公子已經被俘還有你的愛將龐德，我都沒用這二人相要挾，而汝卻用汝那區區不堪一擊的兩萬人馬相要挾，馬大人啊！如果換過來我說你要是不退兵的話我就將愛子和愛將一同斬首，汝會不會退兵呢？”關羽聞後反駁馬騰道。
關羽以其人之道還治其人之身，這麼輕輕的一反問雖然言語不多卻是針針見血直戳馬騰的心窩啊！現在的情境下關羽好像很能把握馬騰的脈搏，直搗他的痛處，馬騰總想避重就輕的談判無奈關羽實在太精明瞭總能抓住他的弱點，馬騰被關羽搞得簡直有些焦頭爛