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現在所有人都相信了《鬼影實錄》的整個宣傳方案都是神奇揚的主意,在最新一期《華爾街日報》的“電影病毒營銷的魔力”專題裡,分析師認為網際網路在宣傳上起到的作用越來越大,是未來的一個主戰場,談到現況,他稱:“現在把病毒式營銷運用得最好的,是神奇揚和他的火焰公司,《歌舞青春》、《當幸福來敲門》,還有現在的《記憶碎片》,他玩得爐火純青。而失去神奇揚的獅門公司,在《鬼影實錄》之後,他們就一直碌碌無為。”
在《記憶碎片》的首映這一週,獅門公司有四部獨立電影在大銀幕放映,排行最高的一部是放映四周、只有65家影院數的《鄰里之間》,它這周收了20。4萬票房,排在第30位,總票房29。6萬;41位的是40家影院、10。8萬票房的《Urbania》;首周放映的兩部,分別是15家影院、3。7萬票房的《曾經的生活》;10家影院、7000美金票房的《明星》。
這是獅門一貫的漁翁撒網式運營策略,購買很多便宜的小成本獨立電影,不用什麼宣傳費用,安排十幾二十家影院試水一週,不行就撤下來,像《曾經的生活》和《明星》就沒有第二週放映了;如果有賺頭,就像《鬼影實錄》那樣,那麼就繼續放映,再視情況增加影院數。只是他們已經很久沒有淘到寶貝了。
在電話裡,王揚聽到了老熟人喬恩…菲爾蒂梅爾的聲音,在道賀了《記憶碎片》的成功後,這位獅門CEO連連感嘆:“揚,我不得不說我又後悔了,我當初就應該和你搶,真是可惜我們失去了一部《鬼影實錄》。”他又哈哈一笑,說道:“不過幸好聖丹斯電影節一年一次,明年我不會再犯這個錯誤了,你買哪部,我買哪部。”王揚笑著回應他:“喬恩,小心點,我會先買爛片,等耗光你們的錢,我才去買自己真正想買的。”
雖然是票房黑馬,但是《記憶碎片》複製不了《鬼影實錄》的奇蹟,它是一部高分佳作,但它本身有著很大的侷限性,受宣傳效果影響都是懸疑片影迷,甚至都不是恐怖片,這一部分“愛動腦愛思考”的影迷有限,所以就算把市場的蛋糕全部吃下,也就那麼大。
再說普通的病毒營銷,永遠都比不上騙局式的病毒營銷,可是人們不是那麼容易上當受騙的,《鬼影實錄》是第一次,也有可能是最後一次。
不過儘管如此,《記憶碎片》的票房潛力卻並不只有一千萬,在第二週的上映,它的放映影院數會增加到1564家,而火焰電影的分析師評估,這部電影的北美票房能收到大概5000萬以上,足夠收回整個成本。而賺錢的地方還有海外銀幕、DVD等周邊。相對於購片的成本,公司最終會得到3…5倍的淨利回報。
在一眾的獨立電影公司裡,現在的火焰電影無疑是最風光的那個,它瘋狂的投資手段更是讓人吃驚,一億收購藍天工作室、獨立投資製作6000萬的《休斯先生》……《華爾街日報》稱之為“瘋狂揚”
但馬克…斯朗特認為這並不是健康之道,大製作大投資有它的優點,也有“風險高、回籠資金慢”的缺點,別看獅門公司似乎碌碌無為,但它的確在賺著錢,而且風險低,這才是一種正確的長久運營策略。不過他知道自己沒有能力消除那個年輕老闆的“瘋狂”性格,也許連“Mrs。Boss”傑西卡也不行。
所以他沒有過多地勸阻大投資,但是力主公司學習獅門,每年拿出幾千萬進行漁翁撒網,多多購買一些便宜的獨立電影,幾萬塊的、幾十萬的,就算上映票房不行,也可以在DVD、錄影帶租賃等方面挖掘潛力。
王揚點頭同意了,他明白獅門公司之所以能從一家默默無聞的小公司,變成獨立電影公司裡的巨頭,正