。按照建立在過去無數次重複的經歷上的經驗，他們磨礪了自己在銷售、採購、人員挑選等方面的技巧。這是一個學習的過程，而且在某一年中所犯下的錯誤通常都為接下來的年份中的能力和成功做出了貢獻。
相比之下，所有者經理人員只會出售的他們的企業一次——通常都是處於一種令人傷感的氛圍之中，充滿了來自不同方向的眾多壓力。通常，主要的壓力來自於經紀人，他們的報酬是按照一項出售的完成情況來計算，而與買方和賣方後面的遭遇沒有任何關係。這個決定對於所有人來說都顯得如此重要這樣一個事實，不僅是從財務上看，也從個人的角度看，會使這個程式更多地，而不是更少地，傾向於錯誤的方向。而且，在畢生只有一次這樣的企業出售過程中所犯的錯誤，是沒有後悔藥的。
價格是非常重要的因素，但是通常它並不是出售過程中最為關鍵的方面。你和你的家族擁有一家優秀的公司——屬於在你們所處的領域中的最優秀之一——而且，任何的買方都會注意到這一點。這個公司也會隨著歲月的流逝變得更加有價值。所以，如果你決定不在現在出售，那麼你在未來應該得到更多的資金。如果有這樣的想法，你可以在交易中表現得很強硬，而且花費大量的時間去選擇你所希望的買家。
如果你還是決定出售，我認為伯克希爾…哈撒韋提供了某些大多數其他買家不會提供的優勢。從實際的業務操作情況看，所有的這些買家都可以歸進兩種型別中的一種中：
1） 建立在別的地方，但是經營著與你一樣的業務，或者某種程度與你類似的業務。這樣一個買家——不論給你做出了什麼承諾——通常情況下這樣的公司裡都會有一些覺得他們知道怎麼管理你的企業的經理人，因而，或早或晚，都希望對你施以某些“援手”。如果收購方是一家非常大的公司，肯定都會有一大班在多年之中逐步僱傭的經理人員，他們大多都曾經得到過出掌未來所併購企業的承諾。他們都有自己做事的方式，而且儘管你的業務記錄毫無疑問要遠勝於他們，但是人的本性在某些方面會讓他們相信他們的操作方法要更好。你或者你的家族裡或許有把自己的企業賣給了大公司的朋友，而且我猜想他們的經驗會證實存在著這樣的趨勢，就是母公司接管了他們下屬企業的經營管理，特別是當母公司熟悉這個行業，或者認為它熟悉這個行業的時候。
2） 一個金融炒家，確定無疑地用鉅額的借來的資金進行操作，他計劃著只要時機一成熟，就轉售給公眾，或者轉售給另一家公司。通常的情況是，這些買家最主要的貢獻將是變更記賬方式，以便收益可以在他脫手之前以最有利的方式呈現出來。我隨函附了一篇文章給你，這篇文章描述了這種型別的交易，這種交易正在變得司空見慣，因為股票市場在走好，而且支援這種型別交易的資金非常充裕。
如果目前的擁有者主要的動機是將他們手裡的籌碼變現，而把企業本身擺到了後面——令人遺憾的是，大量的買方屬於這個類別——的話，我剛才描述的這兩種買家都是可以令人滿意的。但是，如果賣方的企業代表的是一個舉畢生之力所創造出來的作品，而且成為了他的人格和人生的一個組成部分的話，這兩種型別的買家都存在嚴重的缺陷。 。 想看書來
有關出售你的企業的一些想法（2）
伯克希爾是另外一種型別的買家——一種十分不同尋常的型別。我們買來是為了持有，但是我們不在母公司的組織架構內安排營運的人員，也不會試圖這樣做。所有我們擁有的企業都以一個異乎尋常的高度進行著的自我管理。在很多的情況下，我們所擁有的主要企業的經理人員很多年都不來一次奧馬哈，或者甚至根本都互不認識。當我們買入一個企業的時候，買方繼續經營它，與出售之前沒有什麼兩樣；我們去適應他