渠道暫時作為承運人並替代部分業務，達到搶佔覆蓋區域的目的。
怎麼合作呢？”
“這個我也不是很清楚，得靠你自己去了解了，不過我可以保證這的確是目前快遞業的經營方式。”
郭濤想了想又問：“如果是加盟的話，這費用又怎麼算？難道是按照比例分成？如果這樣的話財務量也實在太大了，天南地北的這基本有些不可能啊！”
“哈哈哈！”周利文頓時大笑道：“胖子呀胖子，哪裡這麼複雜！實話告訴你吧，快遞業的本部，也就是品牌擁有者除在電子網路化和制度培訓的支援外，對於利潤計算根本不像你想象的那麼複雜。說形象點，一家快遞公司同下面的網點相比是一個金字塔，公司、品牌擁有者也是遊戲制訂者，屬於塔尖。省市的分公司或者合作公司屬於中層，而最下的定點區域就屬於底層了。利潤產生直接是由面單的價格來制訂，也就是說一張面單按照分公司、合作公司、定點區域不同按照不同的價格直接賣給他們，從而產生贏利。”
“面單？這是什麼東東？”郭濤疑‘惑’不解的問。
“傻仔！”周利文笑罵道：“你發快遞不得填寫快遞單啊！這玩意不就是面單麼？”
郭濤恍然大悟，拍著大‘腿’興奮道：“我明白了！這下我可明白了！‘弄’了半天也沒什麼複雜的嘛，就是拉一大幫人合夥，然後我用公司的名義把他們捆在一起幹，然後賣給他們面單，他們再把面單賣給……不不不，再按照快遞的近遠去找客戶攬貨是不是？不管怎麼樣，他們贏利還是虧本都和我們沒絲毫關係，我們就提供面單，再加幫他們把網路化和電子化搞起來後就坐在家裡數錢？”
說到這，郭濤忍不住罵了句娘：“他老母的！這和印鈔票沒啥區別嘛！黑！想出這招的人簡直是太黑了！”
周利文噗哧笑出聲來：“你要這麼理解也可以，國外有句話其實說的就是這個道理，三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣標準。實際上快遞業同樣也是如此，只要把這個標準給豎立起來就行了，現在你覺得這行能不能幹？”
“幹！怎麼不能幹？”郭濤此時毫不遲疑地下了決心，準備明天就去‘摸’‘摸’情況，好好了解下有關快遞業的運轉方式。
兩人正聊的熱鬧的時候，周利文擺在桌上的手機突然響了起來，拿起電話一看是大劉打來的，連忙向郭濤作了個禁聲的手勢。
“老弟！我大劉啊！打你宿舍電話沒人接，你在哪呢？”剛一接通，大劉的聲音從電話那頭傳來，聽起來周圍有些吵鬧，似乎在街上。
“劉哥呀，真不好意思，我和客戶在外面吃飯呢。”
大劉笑問道：“這麼晚了還要陪客戶，真是辛苦了，對了老弟，你知道我在哪麼？”
周利文微微驚訝，連忙問道：“難道你來‘花’城了？”
“哈哈哈！猜對了！剛下飛機呢。”
“我說劉哥，你也太不把我當兄弟了吧？”周利文假作佯怒道：“你來‘花’城怎麼不提前告訴我？我也好去接你呀。”
“行了行了，是我的錯。”大劉在電話那邊笑道：“臨時安排的，沒提前通知你就過來了。對了，你和客戶在哪吃飯呢？正好，我晚飯還沒來得及吃呢，餓死老子了，順便過來佔個便宜。”
“瞧你說的，那能讓你自己過來，這樣吧，你在機場等我，我現在過去接你，然後找個地方給你接風。”
“免了免了，來來回回實在太麻煩，我這都上計程車了，你把地址告訴我直接過來就行。”
“這……。”周利文遲疑了下：“我在唐荔園呢，這樣吧我和客戶說一聲，等你到了我們再開一桌。”
“別這麼麻煩了，又不是什麼外人。你客戶請客是不是？這正