戶那裡去就是幾萬、幾十萬美元，你如果不要，那麼對不起，因為使用非原廠配件而造成的損壞，我們概不負責。
客戶買一套裝置要花費幾千萬或者幾個億，自然不敢在配件的問題上省錢，這樣一來，裝備供應商就能夠源源不斷地獲得追加的利潤，讓每一套裝置都變成一個取之不盡的聚寶盆。這種掙錢的方法，是行業中的慣例，客戶縱然知道自己是被宰了，也毫無辦法，誰讓他們需要依賴西方的裝置呢？
漢華在這方面稟承了中國人的實誠作風，除了裝置定價偏低之外，在售後的維修、配件等方面，報價也非常低廉，甚至允許客戶在一些非關鍵的地方使用非原廠的配件。這個政策不僅對於發展中國家的客戶非常有吸引力，即便是一些發達國家的客戶也同樣歡迎。
其實道很明白的，一個無關緊要的零件，有什麼原廠非原廠之分呢？明明在普通五金店裡花5塊錢就能夠買到的一個螺母，你愣是以原廠配件的名義，找人家要5000塊錢，這不是搶錢，又是什麼？
中國人是吃過這種虧的，已所不yù，勿施與人，所以林振華才會讓漢華重工推出這樣一條善待客戶的政策。當然，他這樣做還有另一個想法，那就是逼迫西方廠商像漢華一樣，放棄對客戶的反覆盤剝。中國仍然是一個裝備進口國，西方廠商如果在這個問題上讓步了，對於中國是有莫大好處的。
事實上，漢華的這種做法，已經產生了效果。赫迪拉就曾無數次地接到過客戶的報怨，的售後政策太黑了，希望他們能夠學一學漢華的樣子。在客戶的壓力下，不得不做出姿態，大幅度地降低了配件的價格，對於一些簡單的rì常維護，也不再敢端著架子，非要收取高額的費用。
這樣做的結果，自然是客戶歡欣鼓舞，而的高管們則心痛得幾yù滴血。赫迪拉非常清楚，這幾年來，由於國際市場上殺出了漢華重工這樣一匹黑馬，還有隨著漢華重工一起出洋闖世界的其他中國企業，的利潤空間不斷地受到壓縮，rì子是一天比一天難過了。
過去，的裝置根本不愁賣，那些亞非拉的窮國們根本沒有其他的選擇。而如今，這些窮客戶們的腰桿子硬了，動不動就威脅說要放棄，去採購中國的產品，這讓赫迪拉情何以堪啊。
不行，不能讓中國人繼續地這樣發展下去，赫迪拉在心裡這樣說道。
要遏制住中國人的發展，光靠一家的努力是不夠的，必須說服西方的大廠商一起抵制中國才行。如果沒有一個由若干家大企業聯合起來的機制，赫迪拉相信，自己甚至不可能說服本公司的總裁。
作為一名營銷總監，赫迪拉頗有一些說幹就幹的勁頭。他交代下屬守好攤子，自己開始晃晃蕩蕩地奔著其他企業的展臺去了。
“哈羅，馬爾科先生，你好嗎？”
走到德國吉森機床公司的展臺時，赫迪拉熱情地向吉森公司的副總裁馬爾科打著招呼，他們曾在若干次行業年會上會過面，屬於關係非常不錯的朋友了。
“赫迪拉先生，你怎麼會有空出來串門了？”馬爾科走過來，一邊與赫迪拉握手，一邊問道。
赫迪拉道：“我們今年的情況不太理想，我想出來看看大家的情況如何。”
“我們也不太理想。”馬爾科皺著眉頭說道，“我擔心這一次展會上我們的業務額會比去年減少20％以上的。”
赫迪拉道：“正是如此。馬爾科先生，你分析過這其中的原因嗎？”
“原因？”馬爾科想了想，說道，“我想，這應當是咱們整個歐洲陷入衰退的表現？該死的冰島好像要出現財政危機了，它會拖累我們大家的。我早就說過，歐盟的成立對於那些懶惰的國家也許是一件好事，但對於我們德國來說，是非常有害的。”
“不不不，這和冰島以及歐