至少可以優惠15000元，如此合計，總共可以優惠20000元，總價52.96萬元，包乾價，能成就成，不能成我們就當交個朋友了。”
聞言，經理先是一怔，隨即嘿嘿一笑，給餘長遞上一支菸，道：“看來兄弟對我們這行很熟悉呀。”
“這倒沒有，我對你們這行並不熟悉，但我有個朋友也是賣車的，我隨便一問不就都清楚了。”餘長點燃煙抽了一口說道。
“你那麼能講，應該也是從事銷售行業的吧？”總監似乎已經意識到，眼前的餘長並不像一般客戶那麼好對付，換了一中談判方式，和他拉起了家常。
餘長也並未隱瞞，道：“嗯，我也是銷售出身，不過我做的是專案型銷售，和你們不太一樣。”
“只要是銷售行業，都殊途同歸，有共通之處。說實話，52.96萬的包乾價，我們已經沒有任何的利潤了。”
“十一國慶車展才第一天，難道你不想迎接第一個開門紅？如果我沒猜錯，車展期間你們應該有銷量的考核吧？機會就擺在面前，能成，我們就交定金，現車到店後再來辦理交尾款，不能成我們就去其他家看一下了，畢竟這才車展的第一天，說不定後面廠家為了衝量，優惠幅度更大呢？”
餘長此話一出，總監的狀態還算穩定，但旁邊的美女嬌軀微顫，被餘長敏銳捕捉到。
總監哈哈一笑，道：“果然都是同行出生，不錯，你剛才說的這些都對，看你為人豪爽，如果考慮貸款，52.96萬的價格可以成交，但保養就贈送不了了。”
餘長抬手製止，道：“話既然已經說出口，那我再給你分析分析，相比於賣車的利潤，其實你們應該更看重售後維護和保養的受益，畢竟它的利潤更高。這個你不用否決，你們有你們的行規，我也不將話說死，就一句話：52.96萬元，包含首保，就這麼辦。至於是否貸款，得看公司，畢竟車輛是要落戶於公司。”
汽車銷售行業，考慮貸款，4s店還有一定的利息分成，因此很多銷售都會推薦客戶貸款。
有些國產車為了刺激銷量，有兩年免息，甚至三年免息的巨大優惠，但寶馬、奧迪、賓士這些車不存在這種優惠。
因此，推薦客戶貸款，有爭取利潤最大化的機會，他們不會輕易放過。
總監欲言又止，最後哈哈大笑一聲道：“哎，真是青出於藍而勝於藍啊，看兄弟應該年輕，這口才確實了得，老哥我甘拜下風了，行，你這個朋友我交了，就按照你說的辦，52.96萬元，贈送一次首保，開單吧。”
在餘長的軟磨硬泡之下，最終以52.96萬的價格成交，交了1萬元定金。
“車子要落成公司戶，全款或貸款與否，需要溝通後給你答覆。”餘長解釋道。
其實有能力的話，不貸款最好，因為如賓士、寶馬、奧迪這些車沒有免息優惠，按照利率分析，貸款不划算。
至於是否貸款，那就是柴寧和張天商量的事了，餘長不會替柴寧做決定。
柴寧會意，也不耽擱，當即撥通了張天的電話，說明了情況後便結束通話了，對著銷售總監道：“因為落公司戶，不考慮貸款，全款，開增值稅專用發票，屆時車到，公司會全款匯到貴公司，屆時貴公司再將我個人的押金還我。”
一切談妥後，柴寧再也無心逛車展，道：“走吧，我們回去。”
餘長欲言又止，柴寧會不會習慣了餘長在一起，從而潛意識做出一些莫名其妙的舉動。
餘長知道，待會兒還要回柴寧家拿自己的衣服，當然，其實不著急於一時，但是他不確定以這種方式和柴寧相處，有沒有越界的可能或傾向，亦或者兩人都沒發現，有些事情和舉動其實已經越界。
說來也巧，兩人出來時，又