市幫助促銷。她們上崗前經過專業培訓，要求她們在推銷時必須用嘉許的目光望著對方，讓對方從她們的目光中感受到被尊重、被認可的資訊，感受到自己作為成熟男人的魅力。接下來，顧客就比較容易接受代表成熟男人的凱萊堡啤酒啦。”
牟經理豎起拇指說：“高，實在是高！”
許經理藉機發揮道：“費用也高呀。每人每天要一百元。”
牟經理擺擺手：“不高。只要效果好，這個價格不高。”
許經理說：“但啤酒貴呀。在這樣一箇中型超市搞品嚐活動，一天最少要喝掉上百瓶啤酒。”
牟經理點點頭說：“我知道啦，知道啦。”
暮色降臨，華燈初上。牟經理駕駛汽車，拉著許經理和嚴偉行駛在海津市最寬闊的大街上。
“現在海津中檔以上的飯店、酒吧都有我們的啤酒銷售。”嚴偉說，“在一些消費量比較大的酒店和娛樂場所，定期有我們的啤酒女郎促銷。”
“是嗎？”牟經理看到前方有一家規模較大酒店，說：“我們就到那家看看怎麼樣？我請客。”
“好吧。”
牟經理把車停在酒店門口，三人走進酒店。迎賓小姐帶他們找到一個空位坐下。剛落座，一位凱萊堡啤酒女郎就走上前來，甜甜地說：“先生，晚上好，要不要品嚐一下我們的凱萊堡啤酒？”
牟經理拿起桌上印有“凱萊堡──成熟男人的啤酒”字樣的餐牌：“就是這種啤酒？”
啤酒女郎說：“是的。我們的啤酒味道厚重，像您這樣成功成熟的男人一定會喜歡的。”
牟經理讚許地點頭：“真會說話，好吧，就喝凱萊堡。先來三瓶。”
“謝謝。”啤酒女郎說著退下。
牟經理問許經理：“你發現沒有，凱萊堡小姐無論相貌還是身材，個個秀色可餐！嘻嘻。”
許經理說：“凱萊堡啤酒女郎的薪水比別人高出百分之五十呢。”
牟經理說：“值！這個錢花得值！”問嚴偉，“你這次廣告宣傳是請名家策劃的吧？”
“嗯。”嚴偉點頭，“這兩個人自稱海津第一流。”
“花了多少錢？”
嚴偉伸出兩根手指。
“二十萬？”牟經理想了想，點點頭，“策劃很有氣勢，以後說不定我也得請他策劃策劃。”
許經理不失時機地說：“凱萊堡啤酒現在已經正式推出去啦，可我們都是小本生意，沒法子和你牟老闆比，所以這費用方面是不是……”
第五章 銀行劫案（8）
牟經理說：“我明白你們的意思，只要銷售量上去了，一切好商量。我現在正在向德國廠商爭取，希望他們能把銷售額的百分之二十拿出來打廣告，德國方面答應很快給答覆。”
嚴偉問：“你讓他們先放棄利潤，培育品牌？”
牟經理說：“以前我讓他們先期投入，他們怕擔風險，不同意。這次是從銷售額上出，風險在你我銷售商身上，打出了品牌，放棄點利潤還不應該嗎？這我還是跟你學的。你向我要利潤空間，我只能向廠家要。你不能讓我給他德國人白忙活吧？”
嚴偉打起哈哈：“牟經理算盤打得很精明啊。”
牟經理拍拍嚴偉肩膀說：“你放心，我絕對不會讓你吃虧的。你看我外面那輛車怎麼樣？”
“不錯。”嚴偉由衷地說。
“你如果不嫌棄，就拿去開著玩吧。”牟經理顯得很大方地說。
“這怎麼好意思？”嚴偉真的不好意思了。
“大家都是兄弟，如果這次真能成功地把凱萊堡推出去，一輛破車算什麼？”把車鑰匙丟給嚴偉，“下次我送你一輛寶馬。”
“謝謝。”