在銷售界，尤其是大客戶銷售，永遠沒有常勝將軍，有勝必有敗，這是鐵律，也符合事物發展的客觀規律。
對於元城國土局專案的失利，餘長雖覺不甘，但在漫長的銷售道路上，這未必不是一件好事，如果一個人一直勝利，持續勝利，那還叫人嗎？
叫“神”還差不多。
而且，一直勝利，會讓一個人被勝利的喜悅衝昏頭腦，從而無形之中為自己埋下禍根，但一次巨大的失敗降臨時，說不定會頂不住壓力，從而被壓垮粉碎。
相比於勝利的喜悅，失敗有時候更利於一個人的成長，而這個失敗的過程，恰恰是磨鍊心性，重塑自身的過程。
餘長不是輸不起的人，對於此專案，如果唯一的不忿，應該是輸給了慕正可，而在最終結果出來前，他居然不知道專案是由慕正可操盤。
這說明，餘長和慕正可的銷售段位還有很長的距離，而這樣的距離只有透過不斷的實踐和努力去逐漸追逐和彌補。
雖然心中不甘和不忿，但最後得知了這一結果，餘長還是發了條訊息給慕正可，恭賀了一聲，無論如何，這種胸懷應該保持，否則仇視競爭對手，就是仇視自己。
對於公司的閒言碎語，餘長並未掛心，在職場，類似的情況太多，如果都要去計較，只會讓個人的世界觀變得越來越小。
但接著又有一個專案的再次失利，這就讓餘長不得不懷疑自己的能力和銷售水平了。
這是鵝城武裝押運公司的監控系統專案，餘長前期得到這個專案資訊時，立馬報備了【海康威視】。
但不同於其他廠家的是，海康威視的報備有先入為主的優勢，但不是最終優勢。意思就是，即使你報備了，廠家還會以不同的方案模板支援其他公司，誰最後能夠推進去，掛網後的方案引數是誰的，廠家就【授權】支援誰。
武裝押運公司屬於國企，但支援私人持股，但控股權屬於國家，也就是國家要控制至少51%以上的股份，剩餘部分可以考慮私人持股。
武裝押運公司的申辦稽核條件極為嚴格，因為涉及資金安全和防護安全，押運安全等直接會對人民的利益產生影響，私人不可能申報或者承接押運業務，只能寄託在國企的名下。
一般而言，類似的押運公司並不缺錢，因為從某個角度而言，他們屬於壟斷行業，服務於每個城市的銀行系統，具有先天優勢的定價權。
鵝城武裝押運公司的監控建設，總預算在80萬元左右，包括紅外報警、邊界感應、熱量成圖、體溫感應、儲存、影片、聯網報警等業務。
餘長最先跟進這個專案時，方案的報價是85萬元，他跟進的物件是該企業的直屬分管副總經理，類似於元城國土局的副局長杜連明。
期間，他和這個分管直屬領導的關係處得不錯，按照客戶關係發展的四個階段而言，已經可以達到【約會】級別甚至朝著【信賴】級別發展。（客戶關係發展的四個階段可以參考第二十七章）
迎來送往，吃喝拿要，娛樂、【友情後補】等，餘長彙報了公司後，該花的錢花了，該承諾的也承諾了。
在方案對接和商務關係處理的過程中，一切都挺順利，武裝押運公司的總經理也並未管這事，交給了分管的直屬副總負責。
但就在這個專案的關鍵階段，總經理突然過問，並且要求直屬副總採用b公司的方案。
原本這樣一個單子，如果不是最後總經理突然過問，成功的可能性很大，基本上是板上釘釘的事，但在最後卻被競爭對手翻盤了，餘長前期所做的所有努力都付諸東流，最後方案引數被修改，投標時得不到廠家的【授權】支援，直接沒辦法參與投標。
如果第一個單子的失利是偶然，那麼這個單子的失