用意,表示他在業務上還是有幾把刷子的。而且這個事比較重要,周利文必須安排一個絕對信得過,而且又有豐富經驗的人去操作,算來算去,在滬海銀行內部,除去老林外也只有姚亮可以選擇。
何況,同老林相比,姚亮作為常務副行長更加合適些,再者他年輕,頭腦靈活,手段也不差,正是合適人選。按照周利文對傑利公司的估計,實際上傑利公司最多隻能拿出七至八億美元進行併購,但整個計劃書中,投行提出的數額足足是這個數字的一倍,這筆錢從理論上傑利公司是根本拿不出來的。
但正如周利文之前和亞倫講的那樣,傑利公司雖然是一家民營汽車企業,但中國的汽車製造業哪裡有真正民營的說法。再者,昨天李近山的態度已經非常明確,地方政府將會支援傑利公司,在這種情況下,傑利公司不足的份額當然由地方政府幫忙籌集,而籌集的手段無非就是向銀行伸手。
傑利公司的未來會如何,周利文比任何人都清楚,在幾年後,汽車產業將在國內有一個大幅度的提升,而傑利公司也藉著這機會壯大起來。到2014年後,傑利公司的總資產將比現在擴大三倍,從這點來看,傑利公司對於償還這筆款項絲毫沒有問題,而且同樣也是把觸手用這種方式透過滬海銀行伸入這行業的契機。
作為地方政府,在找尋銀行支援的情況下,首先考慮的當然是國有四大行。可國有四大行在銀根和投資方面規矩不少,而且拿這麼一大筆錢出來地方的分行也沒有這個決定權。當然,如果花點力氣,也許還是可以搞定的,但假如滬海銀行在這情況下介入,那麼所獲得機會的可能性是非常大的。當然了,周利文不會讓姚亮和傻瓜一樣自己跑過去湊上去,要知道在這世界上,自己湊上去的生意往往不會被人看重,而求人的買賣反而容易成功。
周利文真正的用意是讓姚亮做好準備,在地方政府和四大行進行扯皮,對於這筆款子有難度的情況下再透過魏子他們的關係把滬海銀行給推出去。這樣一來,既能解決對方的問題,同時又能贏得對方的好感,甚至在條款方面也能達到周利文需要的目的。
姚亮是個極其聰明的人,周利文稍稍和他這麼一提他很快就明白了用意,拍著胸口保證這件事他一定能夠處理好。
接著,周利文再把一些另外的細節和姚亮說了說,不過他警告姚亮,對於亞倫那邊的情況就當什麼都不知道。對外而言,滬海銀行、投行包括另外一個美國一號國家銀行,這三者都是獨立存在的,除了後兩者是專案的發起方外,前者和他們相互間並沒有太的聯絡。這主要是避免一些不確定因素的意外,而且在國內做這些事,周利文也必須特別小心,免得讓人抓到把柄。
對於資金問題,姚亮沒有多詢問周利文,幾億美元對現在的滬海銀行而言是輕而易舉的事。再說了,就算完成這個貸款,其款項也是放在滬海銀行的帳戶裡,然後再進行支付也是到達美國一號國家銀行的帳戶。
作為同是周利文名下的兩家銀行機構,這筆錢說白了等於是從左邊口袋裡出來,然後又送進右邊口袋裡去,其變化的僅僅只是帳面上的數字而已。可就這個數字的變化,就能為周利文,包括兩家銀行加上一家投行獲得巨大的利潤。別的不說,姚亮自己估算過,如果以八億美元的貸款數額來計算,按照基本的貸款比例和期限,滬海銀行就將從其中收益近12億人民幣。更重要的是,這還是一筆毫無風險的業務,等到貸款協議簽訂,對於滬海銀行上市後的股價上升也是有極大好處的,這點恐怕也早是周利文所考慮到的。
想到這,姚亮心裡忍不住讚歎周利文的算盤打得實在是太好了,無論是傑利汽車公司還是地方政府,甚至包括魏子和李近山這些人全在他的算計之中,這一手乾坤大挪移玩的就是漂亮,方方面面的計算,這種資本運作到