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而人們吃完花生米會覺得渴,這時他們會發現在花生米旁邊佇立著半價促銷的英塘功能飲料。於是大多數人都會買一瓶來喝。有的人甚至覺得花生米好吃飲料好喝,會在電影散場後不惜花錢再買一份帶走。
漸漸的,花生米和功能飲料雙雙撬動銷售額的一角。
約摸著群眾差不多吃喝上癮了,黎語蒖把花生米的價格調到五折,飲料的價格調到了八折。
再後來,花生米和飲料的價格都變回原價。而這樣的調價並沒有損失太多顧客群體,因為花生米和飲料在小範圍內已經雙雙開啟口碑,為了這口碑,很多人願意花這個錢。
黎語蒖再次看透一個道理。商人都是無利不起早,天下沒有真正免費的享用。所有的先期免費享用,都不過是為了培養你上癮。
等你上了癮,人家要抬價就抬價,你只能帶著癮任人對口袋裡的人民幣予取予求。
第一步營銷活動成功後,黎語蒖請孟梓淵吃飯對他表示感謝。
那餐飯他們兩個人都喝了點酒。餐畢孟梓淵送黎語蒖回家。他們漫步在小路上時,孟梓淵牽起了黎語蒖的手。
他捏著她的手,無比珍愛地牽著她,一直把她送回到家門口。
但他不讓她就那麼進去。他扯著她,藉著酒勁壯了膽子,對她正式告了白。
聽著那番告白,黎語蒖直勾勾地看著孟梓淵一下巴的須茬,覺得心跳如鼓。
孟梓淵湊過來貼著她的耳朵輕聲問她:“能給我一個goodbye kiss嗎?”
他的聲音低柔旖旎,像摻了某種氣態的春藥一樣。
黎語蒖怔怔地,沒同意,也沒拒絕。
於是孟梓淵俯下頭去,貼著她的嘴唇輕輕一吻。
這一下後,他意猶未盡,俯過來想更深入地攻城略地。
黎語蒖低下頭躲開了。
她覺得耳朵裡有什麼響聲要炸掉。她不知道自己為什麼隱隱有羞恥和負疚的感覺,這種感覺讓她不由自主低下頭躲開。
孟梓淵以為她害羞發囧,笑著把她攬進懷裡輕拍她的背。
“好了好了,別害羞了,我們慢慢來!”他握著黎語蒖的肩膀把她推開半臂的距離,看著她溼漉漉有些迷離的眼睛,聲音變得由衷的充滿憐愛,他看著她的眼睛低聲說:“現在我吻過你了,你是我的女朋友了,知道嗎?”
在孟梓淵熾熱如火的眼神中,在他焦急難耐的等待中,黎語蒖怔怔的,點點頭。
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第一步工作完成後,黎語蒖把目標投放到幾大連鎖超市,搞了好大一番飢渴營銷。老百姓都有個從眾心理,別人都買什麼,那我也買。別人都搶什麼,那我更要搶。好多人買不到什麼,那我一定要想辦法把它買到。
利用這樣的心理,英塘飲料又大賣了一票。
雖然前兩步的計劃都如期完成並完成得很好,但黎語蒖並不滿足。
因為這兩步都只是小打小鬧,第三步,一定得搞票大的才行。
她把這一票的主意,打在了時下最火熱的綜藝節目的獨家冠名廣告上。如果能搶到這個冠名,這整個夏天,全國將有億萬觀眾每週都會聽到主持人用清晰無比的口條無數遍地念著自家產品的名字。
這樣的話,英塘飲料想不賣火都難。
算算前期積攢下來的資金,加上葉氏這座大靠山,黎語蒖覺得自己或許有戲博到這個廣告冠名。
只是意外情況總是在她志得意滿的時候發生。
徐慕然也要搶這個冠名權。
廣告費無形中一下被他哄抬到老高。
黎語蒖在心裡默唸了一遍徐慕然的名字,體會到了什麼叫前世仇家的滋味。