找人幫忙，哪能白乾的，這都是人情，陳元生很懂這個道理，只要人家幫忙了，該給的錢，一定得給。
再比如陸青竹，她雖然是開咖啡廳、西餐廳的，但身為富婆，也有自己的小圈子。
而且陸青竹也願意力所能及的幫陳元生點小忙。
她就給陳元生聯絡一家“家紡生產廠家”，規模還不小。
客戶是給你了，初期合作人家當然會訂購一些，但能不能持續下去，還得看你自己的產品質量和工藝。
人情不能當飯吃，共贏才是王道。
而對於國企紡織廠，產品質量是沒問題的，主要是成本有點高。
陳元生要求壓著成本線給客戶供貨，絕對不能讓客戶感覺吃虧了。
因為他相信，隨著新制度的採納和應用，紡織廠產品的成本絕對會持續下降，爭取在陽曆年之前，達到正現金流。
而且陳元生就沒指望二色織原來的銷售部，靠他們這幫老油條出去跑客戶，就尼瑪知道吃吃喝喝。
這些小客戶，陳元生都交給了餘晴。
餘晴新來的，啥也不懂，你給她大客戶也不行，先練練手。
…………
進入10月中旬，紡織廠終於迎來的了幾個中等客戶。
這幾個客戶，都是青州市附近的國企或附屬單位，以前二色織的主要客戶就是他們。
其實這些年因為成本問題，這些客戶都是象徵性的在二色織購買點產品，支援一下老國企。
現在，這幫人是在孟副市長、周區長等人的推薦下來洽談的。
你想搞定這些客戶，靠下面銷售人員推銷是沒用的，但只要上面的大領導打個招呼，那就不一樣了。
這些客戶，桌面上的交易要談，私底下該送的好處，也不能少。
陳元生帶著譚雅跟這幫客戶接觸，該吃吃、該喝喝，該送的送，別人會的咱都會，別人不會的，咱也會。
在酒桌上，陳元生當著譚雅的面，把一盒盒偽裝成茶葉的現金送給各位領導，也就順理成章的拿下了。
這叫對症下藥，光說好話不行，你得來實在的。
這年頭，收了錢能給你辦成事的，都是講義氣的。
這些客戶，陳元生都交給了譚雅，這也是領著譚雅上道，不能避諱，再以後送禮，就是你來了。
譚雅知道里面的事，只是以前沒這麼直白的接觸過，現在也是開了眼了。
不過譚雅有她的優勢，人漂亮，很多領導願意跟她打交道，而且還有不少人，她以前就認識，是她老公的朋友。
…………
到11月14日，紡織廠的三、四車間開始正式生產，譚雅和餘晴還參加了簡單的投產儀式。
因為這兩個車間還是以前的老國企制度，所有崗位不變，說投產就能投產。
其他車間現在還在巨大的變動中。
不過能有兩個車間滿負荷生產，在二色織也是兩年多沒見過的景象。
讓全體職工看到了希望。
11月18日，紡織廠終於迎來了三個大客戶，港商。
這三個港商，是宋喬安親自帶著來的。
董啟明很牛逼，但是他的身價才幾千萬而已。
宋家在香港，那是資產幾十億的家族，兩者沒有絲毫的可比性。
宋喬安在接到陳元生的求助電話之後，也稍稍下了點功夫，聯絡了幾個做服裝的港商老闆。
好傢伙，宋家大公子出面聯絡的，這個面子必須得給一下。
當然，這個時候人情只是敲門磚，港商再有錢，也不可能因為人情而採購比其他廠家貴的產品。
別人賣10塊的東西，你賣1