難點就是在選址和談判吧？以我對極星目前這些零售合作伙伴的瞭解，難度雖然大但還是靠譜的。當然在這之前，我還有一個想法……”
按照花永清的計劃，極星電子目前覆蓋全國212各城市的零售合作伙伴體系，已經算是初步成熟。而且信任度和客戶的市場認知也漸漸到了比較高的地步，當然不能輕易變動。
但是因為手機銷售跟mp3可不一樣，往往要覆蓋到四五線城市，才能真正帶動起來銷量。
所以他的整個計劃，是圍繞這一個“合作經營”的主題來進行的。
操作思路是，跟極星這些零售夥伴們商量，由極星電子出資到列入目標的四線城市租下一家家店鋪，然後邀請他們一起來經營——他們本來就是開連鎖數碼店的，經驗和人手都不是大問題，只是相當於在附近的下一級城市多開一家或幾家店而已。
畢竟極星選擇時候的策略是一個城市只有一家。所以規模都還行小，小的也有兩到三家分店。
同時，這個新開的店鋪規模可以商量，銷售的貨源除了極星電子提供的部分，其他也直接讓他們來按原來渠道走，甚至名字也直接按照他們原來的——但要加上一個“極星電子專賣”的標識。
總之這算是一種新形式的合作經營模式。
當然了，極星電子不可能有那麼多人手去租店鋪，光選址的時間都來不及，所以這一點也要他們建議和幫忙。
所以這個計劃的核心意思就是。藉助現有這些合作伙伴的財力、人力和經驗，迅速擴大極星電子直銷店的覆蓋範圍。
合作新店的出資及股份上，極星電子的原則是統一要51％的股份。
當然，考慮到這些零售夥伴的各種現實問題。極星電子並不強迫他們，只算個提議。
而且佔股是按照51％來，出資上不是啊，極星完全可以看每家的具體合作情況多給出一些錢。
事實上。花永清這一步計劃報出來的8000萬預算，大部分都是租房的花銷。
當然，不指望極星現有這些渠道夥伴都有這個意願和能力配合。但只要有一半甚至三分之一，這個計劃就能順利進行。
畢竟對他們來說，產品渠道都是現成的，只是多開一家店而已。
而且有極星電子這個大公司在後面擔保，也算是將他們綁上了極星的大船——這對很多人來說並不算壞事。
這樣的話，按照第一步計劃中，暫時新增200家合作經營店算，每家平均可以分到40萬，去掉房租部分還可以有其他週轉空間。
這個計劃並不小，成功後就能迅速將極星電子的銷售渠道覆蓋範圍擴大一倍以上。
至於後續的第二步，則是繼續按照類似模式，直接將零售店開到下一級，店鋪總數達到800家。
第三步直接覆蓋目標1500家！
據統計，截止到2004年底，全國一共有省級城市34個，地級城市333個，縣級城市2862個。
這意味著如果花永清的整個計劃完成，就能夠覆蓋到全國一半的縣級以上城市！
而且花永清在策劃案中最後還提到，如果未來有必要，這些店以後都可以由極星電子收回，因為他也跟鄭微商量過，知道夏宇也有一個建立自營零售渠道的大想法。
無論怎麼看，這都是一個相當龐大而複雜，又透露著瘋狂的計劃！
但夏宇看著喜歡。
……
花永清聽夏宇說對自己的計劃有意見，忙問：“夏總有什麼看法？”
“你別緊張，我都說了你這個計劃我很喜歡嗎！當然，要細化的東西還很多……”
夏宇盯著他緩緩道：“我覺得這個異常龐大而複雜的渠道體系想要真