和吳總的家庭背景都十分的了得，蔡總的父母都是某師範大學的教授，他們的學生中不乏各界名流，社會關係不可忽視；而吳總的老爺子就是三陽市人大主任，還有兩位叔叔都是局長級的人物。團市委的徐胖子再囂張，也不敢明著把矛頭對準山水國旅。蔡總和吳總還有一個共性，就是寧可當面罵自己的員工是笨蛋二百五，也不會讓外人惡意地辱罵一個字。這就是他們成功創業的秘訣之一，至少到目前為止還是。
吳總隨意地問了旅行社的一些情況，隨後讓關之悅陪她一起去旅遊局。吳總應該是打過電話預約的，張局長見到她像見到貴賓一樣，他兩眼放光地套著近乎：“浪浪越來越漂亮了！你爸身體還好吧？”
“身體是很好，不過很快就要退休了，張局長以後得多多關照哦！”吳總脆生生地笑著說。
“應該的，應該的！我還是你爸的部下呢！”張局長回答得絲毫不含糊，他還關切地問道：“浪浪，專列接待準備得怎麼樣了？”
吳總名叫吳浪，她都三十好幾的人了，張局長還肉麻地一口一聲叫她的小名，這讓關之悅莫名其妙地掉了一地雞皮。
不過吳總倒是十分的自然，她的笑容總有一股說不出的純真，特別是在應酬上，只見她乖巧地說：“我就是特意過來向您彙報工作進展情況，東莞花之旅確定第一批專列發過來七百人，每人按照六百元結算，一共就是四十二萬。花之旅的意思是在出發前三天預付團費的三分之一，餘下的三分之二在行程結束十天內支付，但是這種付款方式對我們旅行社來說壓力比較大，因為酒店、餐館、景區和車隊都要求結團後立即付款。其實這次專列也只是每人四五十塊錢的利潤，我們只是想配合政府部門推出三陽市的旅遊資源。您看旅遊局這邊能不能協商一下，讓花之旅在發團前三天預付一半的團費，餘款在行程結束前一天付清？”
關之悅心想，以蔡總的一貫作風，四十二萬的總團款若不賺個十萬八萬是斷然不幹的，山水國旅平時組的團利潤一般都保持在15％以上。但是吳總卻淡然地說每人只有四五十元的利潤，而且闡述的理由巧妙得無可挑剔，這讓關之悅佩服不已。
“這不成問題！這次活動是兩地旅遊局牽頭的，不單純是旅行社之間的生意合作關係。再說了，東莞和三陽是對口幫扶的城市，這次跟團一起過來的還有那邊團市委的頭兒，花之旅肯定會在行程結束前把錢付清的。”張局長胸有成竹地說。
“但是花之旅不願意在合同上寫清楚具體付款日期，這做生意啊跟政治不一樣呀，旅行社賺點錢也不太容易，錢不到手我們就沒法安心，您這邊還得協調一下。”吳總很認真地強調。
“好的！你們就放心接團吧！把那邊團市委的打點好了，花之旅那邊團費是跑不了的，畢竟以後還有第二趟第三趟第四趟的，我向你保證。”張局長打著哈哈。
吳總仍是有些顧慮，但又不好再多說。她和張局長聊了一些其他方面的事兒。吳總在起身告辭之前朝關之悅使了個眼神，關之悅醒目地把張局長辦公室的門關上，之後吳總從包裡掏出一塊勞力士手錶和一支Joy香水放到張局長的桌面，張局長站起來客氣地推託了一番，然後不動聲色地把東西放進了抽屜裡。
“浪浪呀！咱們都是一家人，以後不必這麼破費，你的事就是我的事，遇到困難儘管開口。回去後記得替我問候你爸爸，有空我再到家裡看他。”張局長一臉真誠地說，關之悅根本分不清這是虛情還是假意。
“嗯！專列的事還得麻煩您多惦記！還有咱們團市委那邊，他們可不太情願配合哦！”吳總甜甜地說