第5部分 (第1/5頁)

我抱著他,頭埋在他的懷裡。

放肆的流淚,這樣子,你就看不到了。

他僵直了身體,但很快放鬆下來,任由我糟蹋他的華服。

最後,自然的環抱住我。

那一夜,我們相互取暖,舔拭各自的傷口。

合作

那一夜,似乎拉進了我們的距離,柳變態對我的信任比以前多了。

後來,吃完早飯,他不再像往常把我丟在酒樓,讓我和祁微練習聲樂,而是帶著我巡視產業,帶著我走進了他的世界。

原來柳變態靡下除了酒樓,還有衣鋪,糧店,鐵鋪。

三大產業他都有涉及,混得還不錯。

幾天下來,一起巡視了位於城南和城北的幾家衣鋪,總算知道前兩天他不開心的原因了。

新羅國建國發展至今,商業較為發達,競爭也十分激烈。

製衣不是什麼很難的事情,在城裡各大角落都能看到大大小小的衣鋪。

柳變態的福臨衣鋪雖然店大,位置好,東西不錯,但也因此也受到衝擊,生意一年不如一年,利潤越來越少。

那天他就在考慮是不是要放棄這行,但是又不甘心。

和柳變態一起在衣鋪,發現,雖然他有時候會耍小孩子脾氣,但大部分時候是個和藹可親的人,如同他的微笑,讓人如沐春風。

“該怎麼辦?”站在城南福臨衣鋪外,呆呆的望著自己的招牌,柳變態露出了進退兩難的神情。

原來他也會發愁,心裡偷偷的笑了他兩下。

但是看到他難過,我也不好受,我承認還挺喜歡這個主子的。

“少爺,我有些建議,也許可以改變現在的狀況。”我看著他,告訴他我可以。

他看著我的眼睛,笑笑說:“是麼,說來聽聽。”

“少爺就是這樣談生意的麼?”我也笑著回答。

他帶我來到了衣鋪後的會客廳,還讓人給我沏了杯茶。

看在你小子還蠻乖的份上,姐姐我幫你一把。

“我有辦法可以改變現狀,當然也不知道是否可以成功,但是如果成功了,盈利了,希望少爺可以把衣店每月百分之一的利潤給我。”看著他,決不含糊。

他望著我,笑了笑,說:“可以,只要你能改變現狀。”

“現在這麼多店和福臨搶生意,少爺您認為您的店有什麼優勢?”我反問道。

他思量了片刻,回答道:“布料,樣式較好,手工上乘。”

我笑說到:“布料樣式好,手工上乘的確是優勢,但這衣服價格對於一般老百姓來說,是不能承受的。對於達官貴人來說,這樣的價錢和樣式又是不屑的,所以,少爺的衣鋪雖然實在,但是面向的客人太少。少爺要做的第一件事情,就是將京都的客人細分,給自己的店鋪定位。”

他略帶驚訝的看著我,迷惑問道:“細分?第一次聽說,還請指教。”

“福臨開了有三四年了吧?”看到他微微點頭,我繼續我的傳道授業解惑之路:“福臨衣鋪在百姓眼中還算比較高檔,如果少爺可以微微降價,使更多的人可以接受,那生意會好很多。當然這個降價,不是讓少爺做虧本生意,而是讓少爺的衣鋪使用較為廉價的布料,更適合百姓生活。這就是我所說的一類客人,占人口大部分的老百姓。”

“這我明白,可是這樣就降低了我衣鋪檔次。”他有些猶豫。

“那就抬升福臨的檔次,在手工上乘的基礎上,用更為昂貴稀有的布料,設計更獨特新穎的款式,定驚為天人價格。沒有有錢人,只有更有錢。這就是我說的另一類,少部分的有錢人。”

“我不想放棄百姓這塊。。。。。。。”看著他皺眉,努力思索

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