公司。
在車上，郎冬對林振華說道：“林經理，你可真行，三言兩語就把韓局長給說通了。如果讓我自己過來，我都不知道該怎麼說呢。”
林振華笑道：“這倒不是什麼說話技巧的問題，主要是要摸準對方的訴求，想對方之所想，急對方之所急，生意就容易做了。”
郎冬感慨道：“林經理，我發現到了漢華公司之後，真的學到了很多東西。過去我們覺得自己是國營大廠，從來都是顧客求著我們，我們根本不在乎顧客想什麼。到漢華公司之後，發現咱們公司對於顧客的態度完全不同。說起來，咱們公司也算是很成功的公司了，但你還是一直要求大家要關注市場，要傾聽顧客的訴求。如果潯自早一點有這樣的心態，也不至於混到現在這個地步了。”
林振華道：“老郎，計劃經濟時代即將過去，現在已經開始提商品經濟的概念了。在商品經濟年代裡，不懂市場是要吃苦頭的。”
郎冬連連點頭：“林經理說得太對了。林經理，咱們這次賣出500輛jǐng用腳踏車之後，下一步該做些什麼？”
林振華道：“老郎，這件事你要持續地關注一下。這500輛車賣出去之後，咱們要充分動員起媒體的力量，大造宣傳攻勢。現在市場上腳踏車的供應總體來說還不算太寬裕，只要消費者相信我們解決了質量問題，咱們庫房裡那2萬輛車，還是有可能賣出去的。”
郎冬吁了一口氣，說道：“要真是這樣，就太好了。這2萬輛車，可是我們潯自的恥辱啊。把這些車賣掉，潯自也算是功德圓滿，畫上一個句號了。”
林振華呵呵笑道：“老郎，你可別這樣說。等這2萬輛車賣掉，我還想重新啟動腳踏車生產線呢，而且，咱們要造就造最好的腳踏車，國內市場咱們都不稀罕了，直接面向國際市場。”
“真的？”郎冬瞪圓了雙眼：“林經理，你不是逗我吧？”
林振華道：“老郎，你歲數比我大一倍還多，我還能逗你？不瞞你說，我已經讓華青大學的老師和學生在幫忙蒐集國外腳踏車生產的資料，等忙過今年的chūn季廣交會，咱們就開始搞出口型的腳踏車。”
“太好了！”郎冬喜形於sè，“林經理，咱們說定了，要搞出口型腳踏車，一定要算我一份，打雜都行。說心裡話，我幹了半輩子腳踏車，越幹越窩囊，你一定要給我一個揚眉吐氣的機會。”
兩個人說說笑笑地，已經回到了廠裡。郎冬先到車間去了，林振華自己一個人回到辦公室，卻意外地發現蘭武峰正呆在他的辦公室裡，焦急地等著他。
“峰子，你怎麼來了？”林振華問道，蘭武峰目前仍然是南京經銷處的經理，這個時候不應當會到潯陽來的。
“小華，安雁來了嗎？”蘭武峰問道。
林振華好生奇怪：“安雁，她說過要來潯陽嗎？”
“是的，她給我發了一封電報，叫我見電速到潯陽見她，我馬不停蹄地就從南京趕過來了。”蘭武峰說道。
“出什麼事了？”
“我也不知道啊。”
正在這時，辦公室外忽然傳來了一陣喧譁聲。先是廠辦秘書王均賢的問話：“同志，你找誰，請你登記一下。”
接著，便是一個女聲在大聲地說道：“我從豐華來的，找林哥有急事，你快讓我進去。”
“林哥，你找哪個林哥？”王均賢還在問道。
林振華和蘭武峰都已經聽出來了，那個女聲正是安雁。林振華拉開門，喊了一聲：“王秘書，那是我朋友，請她進來吧。”
話音未落，安雁便衝進辦公室來了。她蓬頭垢面，狼狽不堪，臉上還有一道不知怎麼弄出來的血痕，讓人看著觸目驚心的樣子。安雁進了屋，一眼看見蘭武峰，便撲上前去，