製造是物美價廉的代表，怎麼可能國內的生產成本比國外的銷售價還低呢？
“讓我想想，問題到底出在哪裡。”林振華抱著頭開始苦思冥想起來。
勞動力成本，國內無疑是非常低的，這不需要去論證。事實上，在漢華實業公司的生產成本里，勞動力成本也是最小的一塊。
除了勞動力成本之外，再就是原材料成本。在當時，中國的原材料生產能力很弱，電風扇生產所需要的彈簧鋼、矽鋼片、漆包線、電子元件等，國內價格都高於國際市場的價格。這也是導致電風扇成本偏高的原因。
但原材料這個原因並不是最關鍵的，畢竟國外的電風扇廠商還要有利潤，有其他一些支出，怎麼可能銷售價格比漢華公司的生產成本還高呢？
80元人民幣，45美元，問題出在哪呢？
明白了！是匯率！
林振華的腦子突然清明起來，問題的關鍵已經被他抓住了。
說到底，中國產品成本高的原因，在於不合理的匯率。按照官方牌價，一美元能夠兌換1。7元人民幣，但事實上，一美元在美國能夠買到的東西，是要多於1。7元人民幣在中國能夠買到的東西的，尤其是體現在工業品的價格上。
把這件事倒過來想就很清楚了。漢華實業公司生產一臺五葉風扇的成本是80元人民幣，按1。7的匯率，相當於47美元，按這個價格，在國際市場上就根本沒有競爭力。但如果人民幣貶值一半，降到3。4人民幣兌一美元，同樣80元人民幣的成本，就相當於24美元。
再如果把人民幣匯率降到8。3的低位上，那麼80元的成本，只相當於不到10美元，這簡直就是用白菜價來賣電風扇了，難怪到了21世紀之後，美國國會天天牙癢癢地逼著人民幣升值。嚴重低估的人民幣，對於美國廠商來說，實在是太坑爹了。
“坑爹的匯率啊。”林振華長嘆一聲。時下的匯率，坑的是中國廠商的爹啊。
“振華，你看這事怎麼辦？”熊立軍問道。
林振華搖搖頭：“我失算了，我居然沒有想到現在的匯率這麼高。我還指望著五葉風扇能夠給我掙到大錢呢，現在看起來，完全就是一個雞肋啊。”
146 風扇下線
林振華在上海經銷處住了一夜，與熊立軍談了談上海的銷售問題。第二天，他帶著鬱悶的心情離開了上海，來到南京。他的鬱悶，自然是因為前一天所談到的五葉風扇售價的問題，這個問題對於林振華的打擊，實在是太大了。
漢華公司在南京也建立了一個經銷處，經銷處的經理是蘭武峰。南京市場不如上海市場那樣大，但蘭武峰也知道，自己的營銷能力不及熊立軍，能夠把南京市場拿下來已經是不錯了。
南京經銷處設在西康路上的一座兩層小樓裡，臨近清涼山。小樓周圍種著不少法國梧桐，看起來非常幽靜的樣子。走在這條路上，林振華的心情也覺得輕鬆了幾分。
林振華到達經銷處的時候，蘭武峰還沒有出門，見了林振華，他歡喜地喊道：“林哥，你來了。”
林振華點點頭：“我去上海開模具，回來順便過來看看你的攤子。”
蘭武峰道：“對啊，我這個攤子開了半年時間了，林哥也沒來看看。”
林振華呵呵笑道：“這裡有你看著，我放心嘛。”
蘭武峰拼命搖著頭：“林哥太抬舉我了，我做生意可真是不行。”
“你去年做得也不錯嘛，賣出了1500臺。過年的時候，你不是說今年能夠完成2萬臺嗎？”林振華說道。
“現在看來，有可能達到3萬臺了。”蘭武峰說道。
林振華有些驚訝：“哦，這麼幾天工夫，你又談下了一萬臺的銷量？”