酈唯音所需要的量是非常大的，她的飯店從部分裝修，到沙發、椅子、餐桌等等，當然都希望是一樣的材質，一樣的製作工藝，這樣看起來才會賞心悅目。
國內不止東紅集團一家紅木生意，但酈唯音知道，去其他地方也未必比魯定文給她的報價便宜，東拼西湊就更繁瑣和價格高。
魯定文這個價格拿捏的非常玄妙，她既沒有佔到什麼實質上的便宜，又不好再找下家。
而魯定文給出的有其他競爭對手這個理由更絕，也堵住了他們不給容梵面子的話柄，畢竟人家是得罪了另外一個大客戶，高價都沒有出售的，這都不叫給面子，什麼才是給面子？
酈唯音翻看了這份草擬的合同，她相信絕對不是魯定文為了多賺點錢，弄出來的假合同，是不是有人和她競爭一查就知道，合同的真實性可謂百分之百，上面的報價也的確比魯定文給酈唯音的報價要高。
對方要的量雖然沒有酈唯音要的多，但也的確不少。
「其實，如果許太太要其他材料，我可以更優惠一些。」魯定文突然開口，「實在是大紅酸枝，有人競爭，我做得太難堪，不僅公司不好交代，另外一位客戶只怕也要結怨。」
這一點，酈唯音懂，如果她去買一樣東西，賣家寧願賤價賣給其他人也不賣給自己，自己肯定會對這個賣家有點微詞，認為這個賣家是不是故意針對自己。
儘管東西是人家的，人家有自由買賣的權利，可太明顯的打臉，換了誰都不會高興。
「魯總有推薦的材料嗎？」酈唯音問。
「我想先問問許太太為什麼中意大紅酸枝。」魯定文不答反問。
「顏色，手感，氣味以及價效比，我都覺得是最合適。」酈唯音簡略地作答。
魯定文聽了之後說：「我這裡有一批珍貴的紅木，也是黃檀科紅木，氣息芬芳比大紅酸枝更勝一籌，顏色火紅，大紅酸枝市場價大概是七十萬一噸，而這批貨市場價也是七八十萬一噸，價格上不相上下，由於我這批貨品質更好，應該會超過八十萬一噸，如果許太太看得上，我按照大紅酸枝的價格給許太太，報價會比我給你的大紅酸枝價格低一點。」
「我可以看看貨嗎？」酈唯音想了想問。
雖然魯定章給酈唯音科普了很多，但是這個行業這麼多珍貴的東西，酈唯音記得最深的就是海南黃花梨，小葉紫檀和大紅酸枝，因為魯定章說過這三樣才是華國歷史最悠久的木料，顯然魯定文說得這種木料不是。
「正好有一節，許太太可以看看。」魯定文起身去拿出一個錦盒，捧到酈唯音的面前，「這種木頭是馬國特有，我知道許太太是想用最傳統的材料，可現在國內是禁制砍伐珍貴樹木，我們的材料都是國外進貨，大紅酸枝也是東南亞那邊進口。」
潛臺詞就是，都是進口貨，不用太較真。
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