做法，分明就是在刁難我們嘛，這一點誰看不出來呢？你們這種態度，讓我們怎麼和你們繼續合作？”甄子飛氣沖沖地插話道。
宮西野康還是那副牛皮糖的樣子，面無表情地說道：“甄先生，你說我們是在刁難你們，我不能接受。不過，如果你因為我們的這個提議而認為雙方無法合作，我只能說這是一件非常抱歉的事情。”
“行了，宮西先生，收起你這套外交辭令吧，作為一名銷售總監，裝這種外交官的嘴臉是非常無聊的。”林振華用輕描淡寫的口吻說道，“宮西先生，我可以明確地告訴你，我們漢華重工不會接受這種條件的。如果khn無法承諾向我們及時供貨，那麼我們就會取消所有的訂單，一片晶片都不會從khn採購。”
“這是一件非常令人遺憾的事情。”宮西野康道，“我們是非常願意和漢華合作的，不過……”
“沒有什麼不過，我們的條件非常簡單，要麼承諾及時供貨，要麼中止雙方的一切合作，請宮西先生自己斟酌吧。”林振華說著，站起身來，對甄子飛和劉兆華說道：“咱們走吧，讓宮西先生自己冷靜一下。”
“林董事長，請你不要誤會。”宮西野康假惺惺地說著，卻沒有阻止林振華一行離開。他知道，商業談判沒有這麼簡單的，林振華這樣拂袖而去，也不過是一種虛張聲勢的心理戰術而已，最終決定談判勝負的，是各自的底牌。
宮西野康向林振華提出的條件，是經過嚴格計算的。按照這個條件，漢華在採購晶片時會受到一定的限制，從而導致競爭力下降。但漢華如果拒絕這個條件，按林振華說的那樣去向其他電子廠商採購晶片，則損失會更大。宮西野康相信，兩害相權取其輕這個道理，林振華是懂的。（《沸騰文學網》網 ）
反過來，林振華對khn的威脅並沒有太大的殺傷力，漢華一年採購的晶片大概是1億美元左右，這個損失對於khn來說，是可以承受的。這就決定了宮西野康能夠穩住陣腳，與林振華扛下去，一直扛到林振華堅持不住為止。
“林總，咱們真的就不再和khn談了嗎？”走出燕山大酒店之後，劉兆華對林振華問道。
不等林振華回答，甄子飛搶先說道：“當然不能再和他們談了，小鬼子欺負人都欺負到姥姥家了。”
“可是……咱們沒資本和他們鬥啊。”劉兆華道。
甄子飛道：“怎麼沒資本，天下又不是光khn一家生產晶片，美國的晶片廠商多了，摩托羅拉、德州、北電，我就不信不能替代khn。”
劉兆華搖搖頭：“美國晶片的價格比rì本的高出不少，這會導致我們的競爭力下降。還有，咱們此前的產品都是基於khn的晶片設計的，要改設計，又要花不少成本。其實，khn提出來的條件，也不是要一下子把我們完全打死，我們可以先接受下來，然後再慢慢調整的。”
“可是……”甄子飛也不是沒頭腦的人，他只是xìng格上剛烈一些而已，聽到劉兆華的分析，他稍稍冷靜了一點，說道：“老劉，你說的也有一些道理，可是，如果我們這樣被khn擠兌住，眼下衝壓生產線的工控系統就成問題了。實在不行，我就只能改設計了，全部改成使用斯皮舍爾的工控系統。”
“有備無患吧。”林振華說道，“小甄，你帶著你的人辛苦一下，馬上開始調整設計，做出一套備用方案。萬一khn堅持不鬆口，我們也不至於束手無策。”
“這個倒也不麻煩，只是如果用斯皮舍爾的方案，整個成本就高了。”甄子飛嘆了口氣，說道：“也罷，其實我一開始就應當想到要準備一套備用方案的，把雞蛋放在一個籃子裡，風險太大了。”
“主要是這個籃子提在別人手上。”劉兆華道，“如果是咱們自己的籃子，就無所謂了。”