新鮮，如今可就是老掉牙的套話了，哪個領導講話的時候不帶上一句。我覺得，做強做大是必然的要求，但如何做強做大，這才是最關鍵的呢。”顧嘉驊呵呵笑著對林振華說道。
林振華知道顧嘉驊是在激他，不過，他本來就打算在今天這個場合拉著大家一起議事的，顧嘉驊這樣也算是給他遞了個梯子。
“我舉個例子吧。”林振華說道，他的眼睛在會議室裡掃了一圈，最後落到包光明的身上。他笑呵呵地看著包光明，問道：“包廠長，我打聽一下，咱們蘇鍛生產的剪板機，目前一年的產量是多少，一臺的出廠價大概多少錢？”
包光明微微一愣，不知道林振華此問是什麼意思。林振華問的這些資料，雖然名義上也算是商業秘密，但大家都在一個圈子裡混，這種秘密也是瞞不住誰的，只是大家平時不會隨便聊這些內容而已。如今，聽到林振華直接問起了，包光明也就開誠佈公地回答道：
“我們的剪板機，這兩年銷量一直都在上升，去年一年賣了85臺，各款剪板機的型號不同，出廠價也不同，平均水平，大概是18萬左右吧。”
林振華又問道：“如果讓你再壓壓價，能壓到多少？”
包光明掰著手指頭算了算，說道：“一臺剪板機的材料費大概不到8萬，這是減不下去的。其他的，水電費、工時費、管理成本攤銷什麼，大概可以壓到7萬左右，這樣一臺裝置的出廠價，大概就是15萬吧。”
“如果你一年的銷量不是85臺，而是200臺，或者400臺，你的出廠價還能降嗎？”林振華繼續問道。
“200臺！那肯定沒問題啊，我一臺壓到13萬都有賺頭。”包光明答道。
這就是所謂規模效應的問題了，小批次生產和大批次生產的成本，肯定是不一樣的。生產批次大了之後，可以使用專用的工裝，模具也不必來回換，而且有些配件的採購量增加之後，單價也還有下降的餘地。這樣林林總總地加起來，整個生產成本下降一兩萬是很正常的事情。
林振華與包光明這邊一問一答之間，其他企業的老總們也都開始在心裡暗暗計算自己的產品成本了，他們發現，如果自己企業的產品銷量能夠增加一到兩倍，那麼生產成本下降10％以上是輕而易舉的。反過來，如果生產成本下降，繼而出廠價下降，那麼產品的銷量似乎也的確有上升的餘地。莫非，林振華打的就是這個主意？
果然，林振華在問完包光明之後，轉頭對眾人說道：“剛才我問包廠長的這些情況，大家也都聽到了。我想，各家企業的情況都差不多吧，如果我們能夠把銷量擴大，成本就能夠有效地降低，從而我們的競爭力就會變得更強。顧總剛才說，做強做大這四個字已經被大家說濫了，我覺得，這四個字還是要分開來說的，在咱們機床行業裡，我們要先做大，然後才能做強。”
顧嘉驊道：“小林，我聽你這個意思，是建議大家把目前的銷售價格大幅度地下降，以搶佔市場，然後再借助規模優勢來降低成本，彌補虧空，是這樣吧？”
林振華道：“正是如此。我大略地算了一下，咱們整個機床行業中大多數企業的產品，都還有很大的降價空間，如果算上規模效應帶來的成本下降，再壓縮掉一些流通環節的加價，咱們把整個銷售價格下降30％應當是不成問題的。”
“降價30％！”
林振華此言一出，滿堂皆驚。這麼多企業，沒有一家企業敢說自己的利潤能夠達到30％以上的，如果把產品銷售價格一口氣下降30％，那大家豈不是直接就由盈利轉向虧損了？當然，林振華說的另一個情況也是事實，如果價格下降了，各家企業的市場份額肯定會上升，屆時生產成本也會有所下降。但即便是如此，降價30％也是一件得不償失的事情。