”一詞的時候，林振華指了指身邊的劉兆華，把劉兆華給嚇了一跳。他目前的確是機床研究專案的負責人，在洋鬼子面前裝作技術總監倒也無妨。但要讓他去與沙克爾交流數控演算法，他還真不知道該說些什麼好。剛才林振華說的那一套，他聽是聽明白了，但背後的原理他還沒想清楚呢。不過，當著這麼多人的面，他也沒法反對林振華的話，只是裝模作樣地向沙克爾點了點頭，擺出一副胸有成竹的樣子。
林振華沒有管劉兆華在想什麼，他接著對威爾森說道：“威爾森先生，我的考慮是，未來我們漢魯機床公司所需要的數控模組，一律由這個聯合研究機構負責設計，然後由斯皮舍爾公司獨家供應。”
“你估計你們對模組的需求最能夠達到多少？”威爾森問道。
林振華道：“剛才我的同事已經向各位介紹過了，我們漢魯機床公司的基礎是中國國內久負盛名的魯中機床廠，我們在中國市場上擁有良好的信譽和客戶關係。如果不出意外的話，我們的機床產品將在三年內達到3億美元的銷售額，我想這些機床產品中間，絕大多數會是數控機床。”
威爾森在心裡默默地計算了一下，數控機床上使用的數控模組包括各種數控裝置、伺服驅動單元等，價格不一，但總體算起來，其價值在數控機床的價值中要佔到20％左右的份額。如果漢魯機床能夠做到3億美元的銷售額，就意味著需要採購3000萬美元以上的數控模組，這可是一個大訂單啊。
傳統上人們喜歡說店大欺客，殊不知這句話的背後還有一句，就是客大欺店。林振華手上如果攥著一張幾千萬美元的訂單，那麼他就擁有了與各家供應商討價還價的資本。
“嗯，這聽起來像是一個非常有趣的合作。”威爾森用一種美國式的委婉口吻表示了接受，不過，大家都能夠感覺到，威爾森被林振華開出的條件說得心動了。
事實上，林振華給出的條件還是比較厚道的，他雖然一張口就要求對方轉讓技術，但轉讓之後，卻又承諾所有的數控模組都從對方這裡訂貨。也就是說，不會讓對方因為讓出了技術而失去市場，這樣就減少了對方對於轉讓技術的心理障礙。
威爾森當然也明白，林振華此舉只是權宜之計，等到漢魯公司掌握了全部的技術，同時中國自己也擁有了晶片開發和製造能力，林振華遲早是會甩開斯皮舍爾公司的。不過，按中國目前的工業基礎來看，這起碼也得是20年以後的事情了，他沒有必要為了20年後的風險而放棄眼前的利益。
“除了數控技術方面的合作之外，我們還希望與斯皮舍爾公司進行其他一些方面的合作。比如說，機床整機的製造，如果威爾森先生認為有必要的話，我們非常有興趣成為斯皮舍爾公司在亞太地區的代工廠。”林振華說道。
“代工？”威爾森眼睛一亮。
“是的。”林振華道，“我們分析過斯皮舍爾公司的資料，我們的看法是，斯皮舍爾公司在數控方面擁有強大的技術實力，儘可專注於做數控系統。美國市場上機床整機制造的利潤已經非常微薄，威爾森先生以及在座的各位先生把寶貴的jīng力花在這上面是完全不值得的。”
這一句又是正中要害，斯皮舍爾公司的各位都有些坐立不安了。機床算是一種高附加值產品，但其中涉及到的人工成本也是非常高的，尤其是在機床裝配的環節裡。
以主軸箱中離合器的裝配為例，一組摩擦片的安裝間隙就非常有講究。間隙大了，會導致打滑，無法傳遞足夠的轉矩；間隙小了，停機時鬆不開，又容易產生磨損。調整摩擦片的間隙需要有經驗的工人反覆cāo作，人力投入非常大。現在的美國年青人都不願意幹這種苦活，好不容易找到的一些技工，工資要求簡直就是獅子大張口。在座的都是公司的高管，誰不知道這