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李默梓作為部委官員,對於這種官場辭令自然是理解得最快的,他點點頭道:“既然計委方面有這樣的jīng神,而林總剛才又給我們做了這麼jīng闢的分析,那麼我們機床行業的策略就非常清楚了。我認為,我們應當抓住機會,大膽出擊,不畏艱險,打一場翻身仗。”

“我看沒問題!”包光明首先附和道,他的情緒也被調動起來了。一開始林振華提出降價30%的時候,包光明是頗有一些肉疼的,但經過剛才認真思考了一番之後,他覺得似乎這個方案也沒那麼可怕。如果真的能夠把rì、韓等企業從市場上擠出去,那麼損失掉的利潤也未必就不能再賺回來。

價格戰這種手段,在商業上是經常被使用的。為了擊敗競爭對手,你可以把自己的產品價格降到虧損的地步,只要你能夠堅持得住,等到對手垮臺之後,你再把價格提起來就是了,那時候你的產品處於壟斷地位,什麼價格不都是你說了算嗎?當然,降價之後再提價也是有技巧的,你不能直接把原來的產品價格再提起來,這樣容易導致客戶的不滿。你可以讓原來的產品停產,推出一款改進版產品,趁機就把價格提起來了。這種小伎倆,大家並不陌生。

“林總,你說吧,咱們怎麼做?我們照著你的指示做就是了。”孟振亞等人也想通了,一齊對林振華說道。

林振華道:“指示什麼的,我可不敢當,我只有一點不成熟的想法,說出來大家一起討論一下吧。前面我們已經分析過了,眼下是一個非常好的機會,如果我們抓住了這個機會,就有可能給rì、韓的機床企業以致命一擊,讓他們至少在幾年內無法恢復元氣。

我的想法是這樣的,在座的各位老總,回去之後都辛苦一下,認真測算一下本企業產品的成本,預估一個可以承受的降價幅度。然後,我們按照測算出來的結果,分階段,逐步地降低產品價格,擠壓rì韓企業的市場,迫使他們和我們打價格戰。”

“逐步降價?這是什麼意思?”包光明有些不解地問道。

林振華道:“包廠長,你想啊,如果咱們一步到位地把價格降低30%,rì韓的企業會如何做?”

包光明道:“他們肯定直接就認輸了。我剛才算過了,他們無論如何也承受不起30%的降幅。”

“這就對了。”林振華道,“如果咱們一下子就把價格降低30%,對方肯定不會應戰,而是直接縮回去了,讓咱們唱獨角戲,這樣咱們就太吃虧了。咱們降價不僅僅是要搶市場,而且還要把對手拖到水裡去,讓他們淹個半死。”

“我明白了。”孟振亞在一旁插話道,“林總的意思,是不是說咱們把底牌扣著,先降個5%或者10%的,讓對方覺得有可能和咱們拼一拼。他們肯定不甘心就這樣把市場讓出來,所以也會跟著我們一起降價。等他們降到位之後,咱們接著再降5%,引誘他們跟進。這樣一來二去的,他們就被咱們拖進水裡去了。”

“不會吧,這也太黑了吧?”包光明也反應過來了。

按照林振華這個思路,rì韓的機床企業是不能不參戰的。中國機床企業把價格降低10%左右,如果rì韓企業不跟著降價,市場就被中國企業搶走了,而且在這樣的價位上,中國企業還能夠保持盈利。為了保住市場,rì韓企業只能跟著降價,這就開始上套了。

等rì韓企業跟著降低價格之後,中國企業接著再降10%,這時候對方就為難了。如果繼續跟進,自己就有可能面臨虧損。但如果不跟進,前面降價的成果又泡了湯。在這種左右為難的時候,如果林振華再玩

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