05 有經驗
看到現場忙碌成這個樣子，林振華也不想再去打攪韓小英他們了。他讓程潤和賓館方面聯絡了一下，又新開了一間會議室，他親自坐鎮，帶著兩名過來幫忙的留學生，也當起了面試官。
一經親自面試，林振華的感觸就更深了。歐洲各國不愧是老牌工業國，真可謂是人才濟濟。那些前來應聘的歐洲工程師們，不但專業水平高超，而且富有各方面的經驗，這些經驗對於漢華來說，是更加難能可貴的。
“你是叫黑格吧？黑格先生，我看你的簡歷上說，你曾經在五個國家承建過世行貸款專案，那麼，我能不能考考你，世行專案的招標有一些什麼樣的程式？”
林振華拿著簡歷，對著坐在自己面前的一位德國專案工程師問道。
黑格本來還有些拘束，不知道在中國公司應聘有什麼規矩，聽到林振華問起他熟悉的領域，他一下子就放鬆了，答道：“完全可以。我現在就可以給你介紹一下：世行專案的招標，首先要由借款方編制招標檔案，並送交世行進行前審。隨後，借款方要刊登招標公告，有意投標的公司，要向借款方購買招標檔案，再根據招標檔案的要求，編寫投標書，寄送給借款方……”
林振華饒有興趣地聽著，同時不停地在紙上做著記錄。黑格見林振華聽得專心，信心倍增，不但把招標的一般流程介紹出來，還根據自己多年的經驗，把招投標中的各種技巧甚至yīn招、損招都合盤托出。這也就是歐洲人單純了，他就沒想過萬一林振華把這些都聽完之後，不招收他了怎麼辦。
對於世行招投標的規則，林振華也是瞭解一些的，但聽黑格的介紹，還是讓他有耳目一新的感覺。在世行貸款專案中，中方一直都是扮演著招標方的角sè，很少有參與投標的，所以在這方面經驗嚴重不足。從黑格的介紹中，林振華知道，要想在這些專案裡中標，還是有很多講究的。如果你不通曉這其中的奧妙，那麼招標方完全可以利用合法的程式把你踢出局，去選擇他們自己所中意的合作方。
“黑格先生，我還有一個問題。”林振華擺出不恥下問的姿態，“我們公司目前準備去投標承接一個大型專案，但據我們瞭解到的情況，專案業主一方比較青睞於你們西方某家企業的產品，對我們有一些偏見。雖然我們完全有信心透過產品的質量和價格擊敗這個競爭對手，但我還擔心，如果業主方對我們有成見，我們未來的建設過程會不會遇到一些不必要的麻煩？”
“如果這個專案由我來負責的話，那麼公司方面是完全可以不用擔心出現這種情況的。”黑格信心滿滿地說道。
“哦？難道你有辦法和業主方搞好關係？”林振華奇怪地問道。
黑格笑道：“我不需要主動去和他們搞好關係，只要我們能夠中標，那麼業主方就不得不和我們搞好關係，否則，會遇到麻煩的是他們，而不是我們。”
“願聞其詳。”林振華說道。
中國有句古話，叫做強龍不壓地頭蛇。漢華這些年在海外承接的工程非常多，每次專案開始之前，林振華都要叮囑專案經理與業主方搞好關係，必要的時候甚至要給對方的負責人一些好處，以便換取對方的配合。漢華的工程隊在海外工作，人家如果想為難他們，辦法實在是太多了，隨便找個理由斷水、斷電、斷糧的，就足夠讓他們一籌莫展。
可是，眼前這個黑格卻對此毫不在意，莫非他有什麼更好的辦法？
黑格道：“董事長先生，你要知道，如果我們做的是世行貸款的專案，那麼世行會對雙方都規定權利和義務的。業主方面必須為專案提供規定的幫助，如果因為業主方面的原因導致我們的工作無法順利完成，則我們有權力向業主方索賠。”
“索賠，這是什麼意思？”林振華追問道。