黑格道：“我舉個例子說吧，我從前做過的一個專案，是在瓜地馬拉，為他們建設一套面向農村的輸電工程。我們先把裝置運到瓜地馬拉，然後再裝車運往當地的農村。結果，中途有一段道路的通行條件不好，我們的裝置車無法透過，耽誤了兩個星期的時間。就這件事，瓜地馬拉方面向我們支付了70萬美元的賠償金。”
林振華驚訝地問道：“什麼？兩個星期的時間就賠了70萬美元？那你們的裝置是多少錢？”
“40萬美元。”黑格聳聳肩，得意地說道。
“這實在是……太黑了。”林振華喃喃地說道。
黑格道：“這是規則，在我們簽訂合同的時間，瓜地馬拉方面是承諾當地道路沒有問題的。現在因為道路的問題耽誤了我們的時間，我們當然有理由索賠了。”
“那……你們公司向業主方索賠的案子，多嗎？”林振華又問道。
黑格道：“不計其數。董事長先生，你要知道，對於那些窮鬼國家……對不起，我也許應當說，是那些欠發達國家，他們的基礎設施是非常落後的，管理水平也非常低下。所以，我們在這些國家做工程的時候，很容易發現他們的過錯。而按照合同規定，所有這些過錯都是可以索賠的。”
“那這些國家豈不是要賠死了？”林振華只覺得背心發涼，他想到，中國也是一個發展中國家，各方面的條件也非常不成熟。中國曾經建設過許多個世行專案，不知道其中是否也有被外國廠商進行索賠的情況。
黑格搖搖頭道：“賠死倒也不至於，一般遇到這種情況，我們會和業主方面進行協商，我們可以放棄一部分索賠要求，但是對方也需要表現出他們的誠意……”
“呵呵，我明白了。”林振華恍然大悟地說道。
黑格所說的對方的誠意，不外乎是讓對方在工程質量、服務等方面降低要求，從而達成一種幕後的交易。對於那些經濟發展水平和管理水平都很低的國家來說，這就算是打落牙齒往肚子裡咽了。
歐洲企業在工程管理方面的經驗是非常充分的，要想找找發展中國家的破綻，可以說是易如反掌。但如果一味地針對這些破綻進行索賠，一方面這些業主國家無力承擔，另一方面也會使雙方的合作關係破裂，不利於歐洲企業的長遠利益。所以，這些企業往往會先挑出對方的毛病，然後以索賠相要挾，迫使對方答應一些條件。這樣一來，雙方也就算是達成了一種“雙贏”吧。
再聯想到黑格說不用擔心業主方會刁難自己的話，林振華算是徹底明白了。照黑格這種做法，對方別說刁難了，恐怕是巴結都來不及呢。
這就是國際經濟秩序中的“費厄潑賴”，沒錯，雙方都有各自的權利和義務，無論誰違反了，都要受到同樣的處罰。然而，一方是有著豐富經驗的老牌工業強國，另一方是正在摸索之中的發展中國家，在這樣的規則之下，誰勝誰負難道不是在比賽之前就已經決定了的嗎？
“很好，黑格先生，我對你的專業知識和專案經驗非常佩服，如果你有興趣的話，我想聘請你到我們集團公司工作，負責我們目前正準備招標的世行專案，你看如何。”林振華當即就拍板了。
戈馬共和國的電廠專案，的確需要一個像黑格這樣腹黑的人去負責。林振華相信，在漢華很難找出一個能夠心安理得去欺負黑兄弟的業務經理，這就是中國人和歐洲人的區別。在歐洲人看來，強勢者不欺負欺負弱勢者，簡直就是浪費了自己的資源。
這就是經驗啊，別看漢華這些年在全球百十個國家都做過工程，但這種利用規則踩人的經驗，幾乎還是空白。
努扎馬，你不是牛嗎，你不是隻崇拜德國人嗎？那好，我就找個德國人來治你吧。林振華在心裡惡惡地想到。