這樣說，不過，你這樣理解，也是有道理的。”
赫迪拉沉默了，在過去的歷次談判中，一旦談到這個問題時，他都只能選擇沉默。中國市場目前還處於剛剛啟動的階段，但有識之士已經看到了，中國市場未來的前景將是非常宏大了。赫迪拉到中國來之前，董事會曾經交代他，務必要建立起與中國的長期業務聯絡，哪怕在價格上做出比較大的讓步也在所不惜。如果中方提出的要求不是轉讓技術，而僅僅是降低價格，赫迪拉是不會這樣為難的。
左濟民的話已經說得很明白了，如果這一次的談判不能成功，中國zhèng fǔ有可以關閉面向ALK公司的大門。誠然，ALK公司有中國人所需要的先進技術，但正如左濟民說的，在中國人的供應商目錄上，並非只有ALK公司一個名字，萬一其他的公司願意接受這些條件呢？
ALK公司是一個龐然大物，這種龐大的規模，既是優勢，也是負擔。作為一家擁有十幾萬僱員的跨國公司，它需要有大量的專案來維持公司的運轉。目前，歐美等國的製造業都在萎縮，ALK公司必須把自己的注意力更多地放在新興市場國家，而中國無疑是這些國家中最有發展潛力的一個。可以這樣說，如果失去了中國市場，ALK公司將在與對手的競爭中處於極端不利的地位。
“關於這個問題，我再向公司總部請示一下吧。非常抱歉，你們提出的條件實在超出了董事會對我的授權，我無法做出答覆。”赫迪拉只好掛起免戰牌，暫避鋒芒。
“好吧，那我們就恭候赫迪拉先生的訊息了。”談判小組的負責人顧嘉驊答應道。
送走赫迪拉等ALK的談判代表後，林振華與顧嘉驊、左濟民等人坐在會議室裡，面面相覷，一時也拿不出什麼好辦法了。
“小林啊，你可是把我們給害慘了。”顧嘉驊指著林振華，半開玩笑半認真地說道，“如果不是你出的這個主意，我們這會已經和ALK在一起慶祝談判成功了。”
賀誠山在一旁替林振華找著理由道：“顧司長，我倒覺得，德國人越猶豫，就說明我們提出的要求越正確。**不是說過嗎，凡是敵人反對的，就是我們所支援的。我們這個要求，算是戳著他們的痛處了。”
左濟民說道：“事已至此，關於談判條件的問題，也不需要再討論了，總之，轉讓技術這件事，我們就認定了。現在大家還是商量一下，如何讓ALK做出讓步。”
顧嘉驊道：“老左，現在的問題是，如果ALK這邊始終不讓步，我們該怎麼辦？”
“實在不行，就和其他家再接觸一下吧。”左濟民說道。
顧嘉驊道：“這些天，我們從側面瞭解過了，其他幾家乙烯裝備的製造商，目前也處於觀望的狀態。如果ALK不鬆口，他們也不會鬆口。當然，也不排除他們中間會有貪圖利益而向我們妥協的，但我擔心，萬一沒弄好，引得這幾家企業聯合起來，我們反而陷入被動了。”
“被動什麼，實在不行，我們就自己幹了。”賀誠山的倔脾氣被激起來了，“死了張屠夫，我們也不會吃混毛豬。”
“咱們如果能夠自己幹，還跟這些德國人廢什麼話？”顧嘉驊沒好氣地說道。
“其實，我們搞的乙烯三機，理論設計已經完成了，只是一些大型裝備的製造工藝問題還沒有解決而已。給我們一些時間，我們應當能夠解決的。”賀誠山說道。
“遠水解不了近渴啊。”顧嘉驊道。
“我倒有個想法。”林振華忽然靈機一動，說道。
“什麼想法？”眾人一齊問道。
林振華道：“我也是受賀老的啟發，才想到這一點的。我們漢華重工這幾年一直都在乙烯三機的研發方面進行投入，目前已經有了一些成果。這些成果要說大也可