之助皮笑肉不笑地說道，“不過，我想，中國人即使不能從KHN獲得晶片，他們也可以從我們的同行那裡獲得晶片的。作為一家晶片供應商，我們沒有理由對客戶採取區別政策。”
“我並沒有請求宇野董事長對中國市場採取過多的區別政策，我只是希望KHN能夠在這個關鍵的時候支援我們西乎公司一下而已。中國有個典故，叫做唇亡齒寒，如果我們西乎公司垮掉了，我想，也許中國人的下一個目標，就是KHN了吧。”大澤彥不無威脅地說道。
宇野jīng之助滿臉笑意地答道：“大澤董事長的意思，我已經完全明白了。同作為rì本企業，我們KHN自然會和西乎公司站在一起的。不過，具體到如何對中國企業限制出口，我還需要和我的高管們討論一下，我想，大澤董事長也應當能夠理解吧？”
“我完全理解，宇野董事長，這件事就拜託你了。請你記住，這不僅僅是我們西乎公司與中國漢華重工的戰爭，也是rì本企業和中國企業之間的競爭，拜託了。”大澤彥說著，起身向宇野jīng之助深深地鞠了一躬，然後便告辭回去了。
打發走大澤彥，宇野jīng之助便把銷售總監宮西野康找來了，讓他分析一下KHN是否應當響應大澤彥的請求。
宮西野康聽完宇野jīng之助介紹的情況，不屑地說道：“大澤董事長是想把我們綁在他的戰車上吧？他們西乎公司自己缺乏創新能力和成本控制能力，競爭不過中國人，居然想讓我們KHN來幫忙，這未免太過分了。”
“宮西君，你認為大澤說的這些話，有道理沒有？”宇野jīng之助問道。
宮西野康道：“我認為，他說的話裡，至少有一點是毫無道理的。據我瞭解，漢華重工是一家純粹的機械企業，它沒有任何電子技術部門，所以大澤董事長說的唇亡齒寒，對於KHN來說，是毫無根據的。漢華重工過去和美國的斯皮舍爾公司關係非常近，他們的一部分工控晶片是從斯皮舍爾公司獲得的。如果我們不向漢華提供晶片，漢華就會加大從斯皮舍爾的進貨，這反而會對我們KHN形成威脅。”
“你說的，也有道理。”宇野jīng之助說道，“不過，大澤向我們開出來的條件，倒也是非常不錯的，他答應，只要我們在晶片供應方面對漢華重工稍微增加一點障礙，他就可以把西乎公司從我們這裡採購的價格提高20％。照這個方案，我們並不會失去漢華重工這個客戶，同時也不會得罪西乎公司，何樂而不為呢？”
宮西野康道：“董事長，你有所不知。大澤董事長這個時候來找我們，是因為他們和漢華重工之間目前正在進行一項非常重要的競爭。他們兩家都在開發新的汽車衝壓生產線，漢華重工早在一年前就已經和我們簽訂了意向協議，要求我們向他們提供用於衝壓方面的工控晶片。每條衝壓生產線上的衝壓機、機械手、自動換模設施等一共需要上百片不同的晶片，總金額高達300多萬美元。”
“如果我們推遲向漢華重工提供這些晶片，是不是意味著西乎公司就能夠在這場競爭中獲勝了？”宇野jīng之助問道。
“我想是這樣的。”宮西野康說道，“雖然漢華也有可能尋求從美國人那裡獲得同樣xìng能的晶片，但時間上和成本上都會有麻煩。不過，如果我們真的這樣做了，我想漢華重工會非常憤怒的，這將影響到我們之間長期的合作。”
“這樣吧，你現在就到中國去一趟，去試試那個林振華的口風，看看他到底是什麼樣的態度。”宇野jīng之助說道，“我們不能完全被大澤彥牽著鼻子走，但如果對方的反應不是那麼堅決的話，適當地幫助大澤彥一把，也是可以的。”
就這樣，宮西野康從東京飛到了běi jīng，下榻燕山大酒店，並向林振華髮出了