雄厚的資本,以及徐氏旗下其它企業的幫助,康華集團已經是東南亞最大的飲料食品巨頭之一。
在諸多品牌中,營收最高的就是怪獸飲料。
2006年兩季度營收超過164億美元。
接下來就是康師傅,營收突破143億美元。
再就是健力寶,健力寶藉助了怪獸飲料的營銷策略,把目標群體定位在18-34歲這一年輕人群作為核心戰略。
開闢新的產品線,設計了一套全新的品牌 logo、包裝形象和口號。
並圍繞目標年輕消費者圈層及其愛好,進行活動和賽事的冠名贊助等,包括極限運動、音樂節、電子競技等繫結年輕群體,在目標群體的活動區域進行地推宣傳,從而形成了針對目標群體的品牌心智,培養了一群忠誠度高的粉絲。
此後也圍繞著品牌理念,產品端不斷推陳出新,強化品牌認知。
還透過增加新容量擠佔貨架空間、滿足不同使用場景的需求,亦降低了潛在差異化進入者的威脅。
不過,怪獸飲料之所以這麼做,主要是在美國已經有一個功能飲料大佬‘紅牛’。
相比之下,健力寶從80年代開始就統治華夏功能飲料市場。
沒給紅牛篡位的空間。
所以產品調整不需要像怪獸飲料那麼極端。
透過新品牌抓住年輕市場的同時,健力寶也沒有放過其它產品線。
2006年兩季度,健力寶品牌總營收突破137億美元。
把新的的冠生園和光明乳業算進去,2006年兩季度康華集團飲料和食品業務總營收達到647億美元,同比去年增長了184(不計算併購)。
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再就是今年收購過來的‘華夏酒業’。
華夏酒業經過喬玉會的擴充後。
有四塊業務。
白酒、啤酒、葡萄酒、米酒。
白酒和啤酒是主流。
白酒業務方面康華旗下主要有兩大系列,主打高階的‘捨得’,中低端的‘沱牌’。
主要策略就是收購當地酒廠,佔有對方的渠道和市場,推銷自家品牌。
透過這種模式,康華酒業的產能和市場迅速擴大,目前兩大系列的白酒產能已經突破214萬噸。
大約佔到目前全國白酒總銷量的82。
是全國產銷量最大的白酒企業。
在康華不遺餘力的推廣下,‘捨得’也超過水井坊,成為僅次於茅臺和五糧液的高階酒。
2006年兩季度,康華白酒業務總營收突破327億華夏幣,僅次於五糧液。
現在茅臺還不是金字塔頂尖的那個唯一,五糧液才是。
比起白酒,康華的啤酒在吞併了青島啤酒後,產量已經突破1100萬噸,是華夏第一家產量破千萬的啤酒企業。
旗下擁有哈爾濱啤酒、青島啤酒和嶗山啤酒三大系列。
哈爾濱主打高階,青島主打中端,嶗山啤酒主打低端市場。
2006年兩季度,啤酒業務總營收達到826億華夏幣。
是康華‘四大酒業務’中最高的。
紅酒業務在收購了‘張裕’後,康華的紅酒也是國內第一。
2006年兩季度營收136億華夏幣。
米酒業務最小,才剛剛收購了一家浙省的米酒企業,營收只有不到1億華夏幣,還要好好發展。
即便米酒忽略不計,整個康華集團2006兩季度酒業務的營收也突破了1289億華夏幣。
集團06年兩季度總營收達到9978億美元,不出意外,全年營收將突破200億美元,同比去年,增長了近一倍(主