高檔手機，尤其是目前的智慧手機而言，除去幾個比較富裕的國家和地區外，恐怕市場銷售的持久度並不樂觀。
目前周利文選擇東南亞地區作為邁向國際市場的第一步，這也是他目前公司實力和渠道所限制的無奈選擇。周利文的崛起太快了，快得有些讓人眼花繚亂。Orz公司雖然蒸蒸日上，但畢竟底涵不足，現在除了和思科有限度的合作外，也就是剛剛拿下了斯高帕。而且這兩家公司雖然在美國都屬於IT業有名的公司，尤其是前者的思科更是IT業的巨頭，但別忘記他們的主要業務和電信營運並沒多少關係，周利文想從他們方面借力一時間也不太可能。
至於TCL，從一開始，TCL的創業就限制了它發展的侷限性。作為生產普通電話機的企業，TCL走的就是中低檔路線，而且為了銷量和企業發展，只能透過東南亞或者東歐這些地區進行開拓國際市場。要知道歐洲可是有赫赫有名的西門子，普通電話機和西門子比較起來TCL絲毫沒有優勢，而在東南亞這些地方就不同，以價格取勝，TCL做的還算不錯。所以在借用TCL的海外渠道時，周利文也只能從目前掌握的渠道入手。
在滬海的周利文雖然沒有直接參與花城的商談，但每天都在關注Orz同法國電信的談判進展。經過幾天的初步接觸，施雯一方很快就摸清了廖遠成的底，開始真刀真槍提出了合作議案。
但對周利文這方來說，同法國電信的合作雖然非常有誘惑力，但對方提出的合作議案是Orz公司根本就無法接受的。根據廖遠成發給周利文的郵件中，法國電信所提出的合作議案中，不僅要求Orz公司以極其優惠的條件把歐洲市場的授權全部交由法國電信，甚至還要求Orz公司在智慧手機設計和專利方面對法國電信進行開放。而他們所付出的代價僅僅是答應Orz公司能夠快速地打入歐洲市場，並在法國電信的幫助下豎立起Orz的國際品牌。
這樣的條件，別說是周利文了，就連廖遠成也不可能答應。雙方僵持不下，一連討論了幾天都沒進展。廖遠成向周利文作了彙報後，周利文經過慎重考慮，讓廖遠成暫停和地方的談判，以表明自己這方的強硬態度。
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第273章 廬山面目
談判暫時停止，也許是法國電信根本就沒想到周利文方面會來這麼一手，等了幾天後見Orz公司一點都沒恢復談判的想法，忍不住就向廖遠成提出繼續談判的請求。這一回，根據周利文的指示，廖遠成直截了當地告訴他們，由於法國電信的開價實在太高，遠遠超過了Orz公司的預期，廖遠成得到的授權根本就不可能簽署這種協議，如果法國電信不在這些條件上讓步的的，接下來再談估計也談不出花樣。
Orz方面的態度非常強硬，法國電信考慮了下後向總公司協調，商量後最終決定作出一些讓步，比如說在歐洲市場授權的條件上進行放寬，稍稍提高了Orz公司的比例。至於智慧手機設計和專利方面，可以考慮以支付部門費用的方式向法國電信開放，不過這個費用具體是多少，還需雙方細談。
另外，法國電信方面這些天的談判下來也發現廖遠成僅僅是公司高管，並非真正做主的人，所以他們提出再接下來的洽談中，希望能夠由Orz公司的CEO或者董事長這樣的人物參加，雙方直接面對面的進行細節的商討。要不然這樣無謂的商談再這樣下去只能浪費大家的時間和精力。
當得到廖遠成的彙報後，周利文不由得哭笑不得。從實際上，這樣的談判周利文出現是理所當然的，可因為施雯的原因，才使得周利文從一開始就沒露面。如果現在再露面的話，雙方是不是會尷尬，或者說施雯會對周利文突然出現有什麼想法或者不滿，這都會影響到同對方的合作。假如周利文面對