個關鍵詞。
當買家搜尋關鍵詞的時候，就可以優先看到其產品資訊。
最後就是展示廣告。
阿里巴巴頁面上最顯眼的位置是需要錢的，誰給的錢多，誰就能被客戶優先看到。
綜合這三方面，阿里的收入其實不低，但其運營費用也不少。
除了人員工資和福利，最大的支出就是伺服器的費用。
不過就像蔡崇信說的，阿里難以盈利的最大原因還是當初承諾的三年免費期。
當初阿里海外擴張支撐不下去的時候，就有人提議放棄免費期開始收費，不過被馬芸拒絕了。
傑克馬雖然不懂技術，但他懂管理，更懂人心。
一旦自毀諾言，客戶對阿里的信任也結束了。
帶來的傷害遠比幾百上千萬的錢更重要。
這也為阿里後來的快速發展打下了基礎。
可惜，後來等阿里發展起來後，傑克馬也忘了初心，從創業者變成了資本家。
話歸正題。
從阿里99年成立到現在，三年的免費期確實快要結束了。
可以預計阿里的淨利潤都會有一個明顯的上漲。
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這也是支撐蔡崇信喊出3億美元估值的底牌之一。
不過，明白歸明白，該砍價的時候，徐良也不會手軟。
“蔡先生，我們應該明白一件事，免費和收費是兩個截然不同的概念。免費的時候，你可能有100萬甚至200萬使用者，但當你開始收費的時候，願意繳納會費的可能連十分之一都沒有。
不，應該說肯定沒有。
樂觀的估計，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不錯了，甚至還會更少。
在沒有準確資料可以預估的情況下，我很難認同阿里現在3億美元估值的事實。”徐良道。
蔡崇信等人對徐良的話沒什麼意外。
3億美元本來就是他們往高了喊的一個價，為的就是給後面的談判留出空間。
蔡崇信剛要開口。
“不過我個人非常認可馬芸先生的商業才華，雖然阿里現在不值三億美元，但有馬芸先生的領導，我相信阿里的未來會非常光明。”
看著笑的滿臉褶子，眼神中透著得意的傑克馬後，徐良繼續道：“我可以接受貴方3億美元的估值，但我也有三個條件。
對他而言，阿里的估值2億美元還是3億美元，其實並不是最重要的事。
在他這裡算不得什麼大錢。
但能夠掌控阿里更多的股權，鎖定未來更多的收益權，才是最先考慮的事。
看著眾人變換的神色。
徐良微笑著繼續道：“各位，在我看來，阿里巴巴只靠b2b一個業務，不可能成為一傢俱備全球影響力的電子商務公司。如果能夠兼顧c2c，兩條腿走路，才能走的更遠。
30%的股權，9000萬美元的融資，阿里可以拿這筆錢去收購易趣。
兩相合並，阿里將成為國內電子商務領域的霸主。”
此言一出，馬芸眼中精光四射，臉上更是多了一抹意動。
傑克馬一直有一顆做巨頭的心，要不然當初也不會融資2500萬美元后，便急不可耐的開拓國際市場。
更不會在納斯達克危機後，明知道國際市場已經不可持續，仍然死咬著牙不後退。
現在阿里盈利在即，財務狀況好轉，他已經有些蠢蠢欲動。
徐良現在一鼓動，瞬間心動起來。
不只是他，即便是蔡崇信、關明生等人也一樣心動。
橫跨b2b和c2c，阿里的前途將更光明