個珍珠貝，熟練地用專門的工具把貝殼撬開一些，然後用鑷子往貝殼裡塞上幾個小東西，最後拔出開殼的工具，把珍珠貝扔進另外的桶裡。
這些人的工作引起了蕭平很大的興趣，他覺得這些工人做的事情和培養珍珠肯定有很大關係，不禁在一張桌邊停下腳步，仔細看著那個工人的一舉一動。
見“大客戶”對種珠有興趣，馮永禮連忙向蕭平解釋：“我們用特別的材料作為‘核心’種到珍珠貝的外套膜裡。珍珠貝就會分泌珍珠質包裹住進入貝殼的異物，時間長了就形成珍珠了。人工種珠能提高珍珠的產量，同時對珍珠的品質沒有任何影響，現在絕大多數天然珍珠都是依靠這種方式生產的。”
馮永禮的話讓蕭平對種珠更感興趣，他又仔細地觀察了好一會，直到弄清楚“核心”放在珍珠貝的什麼部位，這才心滿意足地點了點頭。既然種珠這個步驟是培養珍珠的關鍵。蕭平自然要對其特別關注。他這是打著偷師的主意，準備弄到珍珠貝後自己動手來種珠呢。
在離開種珠室之前，蕭平無意中看到一隻裝珍珠貝的大桶上印著“浦合養殖場”的字樣。在下面還有一個電話97號碼。
接下來馮永禮又殷勤地請蕭平去參觀製作車間，珍珠就是在這裡被製成項鍊、耳環之類的飾品的。不過蕭平對這個步驟就沒多大興趣了。只是走馬觀花地看了一遍就匆匆離開了車間。
“蕭老闆，您對我們公司還滿意嗎？”馮永禮一心想做成這筆大買賣，剛出車間就迫不及待地問蕭平：“要不我們到展覽室去看看，那裡陳列著本公司所有的產品，您可以在那裡挑選需要的款式。”
蕭平不慌不忙地道：“這個先不急，你先把最好的樣品拿三套給我，我還要回去問問懂行的人，然後才能決定要不要訂貨、訂多少貨。”
蕭平的回答讓馮永禮有些失望，不過他也知道要是蕭平真的大量批發珍珠飾品，確實不可能這麼快就作決定。要些樣品回去找人鑑定也是很正常的事。然而有一點讓馮永禮有些為難，他吞吞吐吐道：“樣品是有的，只是這貨款……”
蕭平大度地揮手道：“錢的問題不用擔心，三套最好的樣品，就按市場價算好了。我也不還價了。”
聽到這話的馮永禮大喜，一套最貴的珍珠飾品零售價是兩萬八，三套也有八萬多了。就算蕭平最後沒有批發更多的貨，就這三套樣品也能讓他有不少提成了。
想到這裡馮永禮臉上的笑容更多，連忙從包裡找出三套包裝精美的珍珠飾品遞給蕭平：“這是三套最高階的飾品，每套兩萬八。您先看一下。”
蕭平本就志不在此，接過來隨便看了兩眼就放進包裡，然後對馮永禮道：“我身上沒帶那麼多現金，跟我去市區找家銀行取錢？”
馮永禮不愧是金牌推銷員，聞言立刻笑道：“不用那麼麻煩，本公司為客戶考慮得很周到，除了收現金外也可以刷卡。”
馮永禮邊說邊拿出個pos機出來，看到蕭平乾脆地刷了卡，他有些忐忑的心也終於放下——這個上午總算沒白忙活。
成功推銷出三套最好的珍珠飾品後，馮永禮對蕭平更加熱情了，主動提出要安排車把他送回南海市去。蕭平婉拒了馮永禮的好意，說自己正好要去文昌辦事，叫輛計程車過去就可以了。
既然蕭平有事要辦馮永禮當然不會勉強，他殷勤地把蕭平送上計程車，直到看著車開遠了才突然想起來，自己忘了問這位大老闆要聯絡方式，以後很可能再也聯絡不到蕭平了！想到這裡馮永禮更慶幸已經推銷出去三套珍珠飾品，否則不但浪費了一整個上午，還要倒貼車錢呢。
其實蕭平買下三套珍珠飾品，本意就是給馮永禮一些補償而已。畢竟耽誤了人家半天時間，還掌握了很有